I progetti di TRIA

• 
• Tweet
• Pin It
• Condividi per email

In questa intervista, Daniel Denzler, Senior Director, Business Line Management, Systems and Boards di TRIA spiega come si posiziona l’azienda dal punto di vista del mercato, delle tecnologie, dei servizi e quali sono le strategie.

EO: Potrebbe illustrarci chi è TRIA ?

D.D. : TRIA è un’azienda leader di mercato per le soluzioni di calcolo integrate e applicazioni avanzate. Abbiamo esperti di livello mondiale situati in otto campus di progettazione e produzione tecnologica in Europa, oltre a estese capacità di progettazione e produzione in Nord America e Asia. Sia che un cliente abbia bisogno di moduli di calcolo pronti all’uso o di sistemi completi e personalizzati, gli OEM di tutto il mondo si affidano a TRIA perchè li aiuti a portare i loro prodotti sul mercato. E la loro fiducia in TRIA è importante perché gli OEM sono in un momento di transizione. Devono ridurre la complessità e il rischio della produzione, mantenendo la capacità di portare i prodotti sul mercato rapidamente.

Di conseguenza, a TRIA viene chiesto di fornire supporto per progetti con un ambito molto più ampio che per la scheda di calcolo integrata, la progettazione e i servizi di produzione, quindi abbiamo consolidato queste capacità per dimostrare la nostra attenzione incessante all’affidabilità e all’innovazione a lungo termine, con una struttura semplificata che accelera la produzione dalla progettazione e prototipazione fino alla produzione di massa. Il nostro rapporto con Avnet ci consente di fornire le nostre soluzioni ai clienti di tutto il mondo.

EO: Siete in competizione con altre Business Unit di Avnet come TRIA ? Qual è il rapporto tra le due aziende?

D.D. : TRIA è un fornitore di prodotti e soluzioni per OEM in tutto il mondo, focalizzato sulla progettazione e produzione di software e hardware embedded. Sebbene Tria sia una società Avnet, altre attività di Avnet operano tipicamente nella distribuzione. TRIA lavora in tandem con altre società Avnet pertinenti, come Witekio e Avnet Displays, ogni volta che è necessario creare una soluzione personalizzata onnicomprensiva. Possiamo anche sfruttare la forza della rete di distribuzione globale di Avnet in tutto il mondo. Non siamo in competizione, siamo complementari, ed è una gran bella differenza!

EO: Con il marchio TRIA , verranno venduti solo prodotti a marchio TRIA ?

D.D. : Sì, creiamo moduli e sistemi integrati per una gamma di applicazioni già ampia e in crescita. Abbiamo ottimi rapporti di lavoro con una serie di partner di alta qualità tra cui Qualcomm, Intel, NXP e altri. Inoltre, come già accennato, lavoriamo anche con altre aziende Avnet, come Witekio e Avnet Displays, per ampliare le soluzioni che possiamo fornire.

EO: Cosa distingue i prodotti a marchio TRIA dai prodotti concorrenti similari?

D.D. : Ciò che differenzia TRIA è la nostra capacità di progettazione e produzione in-house integrata, unita alla più ampia gamma di moduli standard tra cui scegliere.

Offriamo la più ampia gamma di chip partner, comprese le opzioni x86 e Arm, oltre agli strumenti per aiutare gli OEM a passare nativamente tra i due. Inoltre, la maggior parte della nostra produzione viene fatta in Germania e in Italia, il che ci rende altamente accessibili in tutta Europa. La capacità di applicare la nostra esperienza per sviluppare soluzioni, e farlo rapidamente, è un grande vantaggio per i nostri clienti. E poiché utilizziamo le nostre strutture locali, possiamo mantenere una forte attenzione alla fornitura di alta qualità e prezzi competitivi.

EO: Può dirci qualcosa sul supporto tecnico offerto da TRIA ?

D.D. : Una sfida importante per molti clienti è la crescente difficoltà nel trovare il giusto insieme di risorse ingegneristiche, e talvolta anche solo qualche risorsa ingegneristica singola.

I boomer e alcuni lavoratori leggermente più giovani stanno gradualmente passando alla loro meritata pensione, il che pone la domanda: “Cosa succederà quando se ne saranno andati?”

I nuovi ingegneri che oggi escono dal sistema educativo tendono a concentrarsi sul software piuttosto che sull’hardware, quindi gli ingegneri TRIA la cui passione è quella di specializzarsi in tecnologia, prodotti e team di supporto hanno come missione quella di essere sempre aggiornati con le ultime pratiche e standard.

A tal fine, gestiamo un vivace centro di progettazione di proprietà Avnet, che consente ai nostri clienti di lavorare con il nostro team di ingegneri per fornire robusti prototipi di progettazione e portarli sul mercato il prima possibile.

Le strutture del centro di progettazione sono gratuite per i nostri clienti e sono dotate di tutto il necessario per ottenere una prova di fattibilità. Siamo orgogliosi di supportare queste strutture, lavorando a fianco dei nostri clienti per aiutarli a garantire che arrivino esattamente alla soluzione giusta per i loro requisiti di prestazioni specifiche.

EO: Quali sono state le prime reazioni dei clienti rispetto a questo cambio di nome?

D.D. : Lo slancio che abbiamo già generato nel dare spinta al nostro nuovo marchio è impressionante, anche per me. Ciò che ha contribuito al suo successo è che siamo stati in grado di comunicare chiaramente la nostra identità come designer e produttore altamente qualificato e altamente focalizzato di soluzioni integrate piuttosto che come distributore.

Il feedback che abbiamo ricevuto da colleghi e clienti, non solo per quanto riguarda la nostra nuova identità, ma anche la qualità dei prodotti e dei servizi che stiamo offrendo, è stato eccezionale e profondamente gratificante. Mi aspetto che continueremo a fare grandi passi avanti con i nostri prodotti a marchio TRIA .

EO: TRIA offre un’architettura specifica o c’è una spinta verso un’architettura specifica (come aRM, x86 o così via)

D.D. : Uno dei nostri molteplici punti di forza è il fatto che TRIA è indipendente dalla piattaforma.

È qui che entra in gioco l’aspetto della personalizzazione. Ad esempio, i clienti possono scegliere se vogliono x86 e/o Arm e possiamo facilmente soddisfarli. Per quanti amano il percorso fai-da-te, rendiamo anche per loro facile passare da una piattaforma all’altra, in genere in meno di un’ora utilizzando il nostro strumento SimpleSwitch che è prontamente disponibile tramite il nostro sito web.

EO: E il software? Dove si inserisce?

D.D. : I nostri team specializzati in ciascuna delle nostre otto sedi principali sono soprattutto dedicati alla personalizzazione di BIOS, firmware e sistema operativo. Ma collaboriamo anche con Witekio per aiutarli con i loro requisiti software altamente specifici nello spazio embedded, così con aziende come Qt e altri partner applicativi per garantire che i requisiti software multipiattaforma possano essere soddisfatti.

EO: E per quanto riguarda lo spazio applicativo? Intendete rivolgervi a mercati specifici o pensate di essere in grado di coprire tutti i tipi di applicazioni?

D.D. : I nostri clienti spaziano in un numero considerevole di aree di applicazione, quindi il nostro obiettivo è quello di garantire il supporto a tutti con lo stesso livello di servizio. Detto questo, stiamo ponendo un’attenzione particolare ai segmenti verticali, che includono l’automazione industriale e la robotica, i veicoli commerciali e agricoli, oltre alle applicazioni di automazione medicale, prosumer e applicazioni di building automation, ad alta crescita semplicemente perché si stanno espandendo a un ritmo molto elevato.

EO: Se guardiamo a TRIA tra 12 mesi, cosa sarà cambiato rispetto a oggi?

D.D. : Crediamo fermamente che l’embedded sia un mercato enorme e ancora relativamente nascente che continuerà a crescere rapidamente – dove TRIA e l’industria saranno chiamati a fornire sempre più valore. Per molti dei nostri clienti, il pool di talenti di competenze apprese da decenni di esperienza diretta nel software e nell’hardware si sta rapidamente esaurendo man mano che le generazioni esperte vanno in pensione.

La crescente scarsità di beni e servizi importanti porta i produttori a porsi la domanda: “Dovrei produrlo o acquistarlo?”

Fortunatamente per TRIA, è perfettamente posizionata per soddisfare una grande domanda, ma è un divario che è meglio colmare con intelligenza e destrezza, soprattutto per affrontare segmenti di settore come l’automazione, l’intelligenza artificiale, l’apprendimento automatico e la robotica.

Per quanti avranno successo nel mercato degli impianti avranno la lungimiranza, la stabilità e l’esperienza per prevedere le esigenze e le destinazioni individuali dei clienti e aiutarli a elaborare una tabella di marcia senza compromessi su come arrivarci più velocemente.

• 
• Tweet
• Pin It
• Condividi per email