27 / 32
EON
EWS
n
.
602
-
NOVEMBRE
2016
27
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato (rallentamento, cre-
scita, forte incremento…)?
R:
Tutti gli indicatori ufficiali
come EBF e Prime Data che
misurano la dimensione del
mercato italiano lo descrivo-
no come in forte contrazione
rispetto all’anno precedente, il
calo si dovrebbe attestare in-
torno al 20%.
Per quanto ci riguarda, conti-
nuiamo a vedere una sempre
maggiore affermazione delle
nostre nuove famiglie di oscil-
loscopi che si traduce in un
chiaro aumento della nostra
quota di mercato.
D:
Quali sono le principali
strategie adottate dalla vo-
stra società sul breve/medio
periodo per soddisfare al
meglio le richieste di questo
mercato? In che modo state
implementando queste stra-
tegie?
R:
La strategia di
Rohde &
Schwarz
è quella di investire
sempre nel potenziamento e
specializzazione della propria
struttura per poter essere quan-
to più possibile vicino al cliente.
Per questo motivo, negli ultimi
mesi abbiamo ulteriormente
aumentato il nostro organico
con persone dedicate a segui-
re i mercati più significativi.
In parallelo, stiamo sviluppan-
do una nuova famiglia di pro-
dotti per indirizzare il mercato
di base e rendere la nostra
rete distributiva sempre più ef-
ficiente e competitiva,
D:
Quali sono i settori appli-
cativi più promettenti?
R:
I settori in espansione sono
sicuramente quello dell’au-
tomotive e delle telecomu-
nicazioni, dove l’avvento del
5G da una parte e dell’auto
a guida autonoma dall’altra,
stanno portando grandissime
innovazioni tecnologiche e di
conseguenza anche grossi in-
vestimenti per il rinnovo della
strumentazione.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Ci sono due caratteristiche
che contraddistinguono da
sempre Rohde & Schwarz: un
investimento in ricerca e svi-
luppo assolutamente al di so-
pra della media che porta ad
avere le proprie soluzioni allo
stato dell’arte della tecnolo-
gia ed una organizzazione di
vendita supporto e marketing
distribuita capillarmente sul
territorio per poter seguire al
meglio ogni esigenza dei no-
stri clienti.
D:
Pur non avendo la sfera di
cristallo, quali sono le previ-
sioni sul lungo termine?
R:
Pur vivendo in un momen-
to di contrazione economica
le nostre stime sono per un
futuro dove rivedremo cresce-
re anche il nostro mercato. A
dimostrazione di questa as-
soluta convinzione, sono gli
investimenti che stiamo tuttora
facendo per ampliare ulterior-
mente la nostra struttura di
vendita e marketing in Italia.
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato (rallentamento,
crescita, forte incremen-
to…)?
R:
Siamo certi che il mer-
cato stia ancora crescendo.
D:
Quali sono le principa-
li strategie adottate dalla
vostra società sul breve/
medio periodo per soddi-
sfare al meglio le richie-
ste di questo mercato?
R:
Ci concentreremo in
particolare sulle alte pre-
stazioni e ottima qualità in
questo mercato.
D:
In che modo state im-
plementando queste stra-
tegie (stipula di accordi/
collaborazioni, nuove ac-
quisizioni, investimento in
attività di ricerca e svilup-
po, in risorse umane…)?
R:
Si, continuiamo a inve-
stire in di Ricerca e Svilup-
po per lanciare una nuova
generazione di prodotti
D:
Quali sono i settori ap-
plicativi più promettenti?
R:
L’applicazione più im-
portante è il multiuso con
diverse funzionalità e carat-
teristiche incluse e basate
sulla più recente tecnolo-
gia.
D:
Quali sono i principali
fattori che distinguono la
vostra azienda rispetto ai
concorrenti?
R:
Le nostre carte vincenti
sono i prezzi competitivi, le
migliori prestazioni e l’ele-
vata qualità.
WOLFGANG
BARTELS
LEONARDO NANETTI
A
CURA
DELLA
REDAZIONE
A
CURA
DELLA
REDAZIONE
Rigol
Technologies
Rohde &
Schwarz
Intervista a Wolfgang Bartels, general manager
Intervista a Leonardo Nanetti,
R&S value products channel
manager South Europe
P
AROLA
ALLE
AZIENDE
OSCILLOSCOPI E ANALIZZATORI