EON-601

EON

EWS

601

OTTOBRE

2016

Cosa ne pensate delle

principali tendenze di questo

mercato (sta rallentando, è in

crescita, sta attraversando

un vero e proprio boom…)?

Il mercato sta crescendo cir-

ca del 20%.

Quali sono le strategie

chiave adottate dalla vo-

stra azienda nel breve/me-

dio periodo per affrontare

le esigenze del mercato?

C’è una differenza nella

complessità del prodotto. Per

i “prodotti standard” offriamo

schede di valutazione con lay-

out migliorato che permette al

cliente di copiare e di arrivare

più velocemente sul mercato.

Per i prodotti specializzati (co-

municazione e così via) offria-

mo moduli che il cliente può

acquistare anche per la produ-

zione di massa, permettendo il

percorso per la progettazione

dei chipset se i volumi aumen-

tano. Personale tecnico qualifi-

cato garantisce il supporto, dal-

la selezione di parti e modulo

fino a livello di scheda.

Cosa state facendo

per implementare le

vostre strategie (part-

nership/accordi, nuove

acquisizioni, investi-

menti in attività come

R&D, personale….)?

Lavoriamo in stretta

collaborazione con i no-

stri fornitori, garantendo

che la conoscenza sia

trasferita agli ingegne-

ri progettisti dei clienti.

FAE preparati suppor-

tano completamente la

fase di progettazione.

Per i prodotti di comu-

nicazione e computing

collaboriamo con i prin-

cipali fornitori di chipset ed è

iniziata la collaborazione con

i produttori di building module

basati su questi chipset.

Quali sono le applicazioni

più importanti?

La crescita maggiore è nelle

applicazioni IoT e negli alimen-

tatori.

Quali sono i fattori chia-

ve che distinguono la vostra

azienda dalla concorrenza?

Abbiamo iniziato a comuni-

care con i clienti molto presto,

anche nel processo di appli-

cation-definition e a accompa-

gnare il progetto dall’idea alla

produzione di massa

E a medio/lungo termine

(ipotizzando che abbiate la

sfera di cristallo...)?

Le vendite di moduli sa-

ranno supportate sempre di

più dalla disponibilità di in-

formazioni, quindi stiamo au-

mentando i nostri sforzi per la

documentazione sul sito web

e la facilitazione della vendita

tramite sample-shop.

Arrow Electronics

In occasione di Electroni-

ca 2016,

Arrow Electro-

nics,

presente allo stand

225, sala A4, si focaliz-

zerà in modo particolare

sull’offerta eVolve, che

supporta tutti gli aspetti

dell’IoT. Inoltre Arrow pre-

senterà i servizi digitali

destinati ai clienti, invitan-

do i visitatori ad assistere

ad una delle sue sessioni

di punta presentate dai

massimi responsabili e da

tecnici specialisti. Arrow

effettuerà la dimostrazio-

ne di numerose applica-

zioni IoT, illustrando le

varie possibilità di eVolve

di coprire la connettività,

i servizi cloud e il recupe-

ro di valore necessari per

fornire soluzioni IoT com-

merciali funzionanti. Arrow

ha trasformato

arrow.com

in una sorgente completa

di componenti elettronici,

datasheet, tool di proget-

tazione, strumenti di colla-

borazione tecnica on-line,

reference design e conte-

nuti how-to per Internet,

offrendo ai propri clienti

dividendi digitali. Chi vi-

siterà lo stand potrà assi-

stere a una dimostrazione

di prima mano svolta da

Arrow.com

e rendersi con-

to del forte impatto della

combinazione delle note-

voli risorse on-line della

società con i suoi validi

gruppi di supporto in field

a livello globale e i suoi

specialisti tecnici. Arrow

ha anche implementato

con successo dei collega-

menti con i disruptor digi-

tali, come il pioniere del

crowfunding, Indiegogo. In

La distribuzione a

electronica 2016,

Monaco 8-11 novembre

CURA

DELLA

REDAZIONE

Codico

Intervista a Thomas Berner, product

marketing manager

THOMAS

BERNER

continua a pag.28

AROLA

ALLE

AZIENDE

SCHEDE E KIT DI SVILUPPO