EON
ews
n.
571
-
gennaio
2014
15
P
arola
alle
A
ziende
mems
timismo circa il futuro dei
MEMS.
Nonostante il buon an-
damento del mercato, è
necessario tener conto di
altri fattori di natura com-
merciale.
Quando i l mercato s i
espande , aumen t a l a
pressione sui prezzi. An-
che se fino ad ora la pres-
sione sui prezzi per i pro-
dotti destinati al settore
automobilistico non è così
altra come in altri mercati,
prima di tutto quello con-
sumer, vi sono sintomi ab-
bastanza evidenti che l’at-
tenzione al fattore prezzo
sta aumentando anche
nel mondo dell’auto. Inol-
tre si stanno affacciando
alla ribalta nuovi concor-
renti che propongono tec-
nologie MEMS utilizzate
in applicazioni consumer,
caratterizzate quindi da
volumi particolarmente
elevati. Un numero cre-
scente di concorrenti e la
pressione sui prezzi sono
elementi da tenere sicu-
ramente presenti, ma sia-
mo certi che le prestazio-
ni decisamente superiori
che i nostri MEMS sono
in grado di offrire rappre-
senta il nostro asso nel-
la manica. Per garantire
comunque p r ezz i p i ù
competitivi, Murata è atti-
vamente impegnata nello
sviluppo di programmi il
cui obbiettivo è garantire
livelli di efficienza ancora
maggiori in fase di produ-
zione all’interno dei nostri
stabilimenti.
Anche se sicuramente è
il più importante, quello
automobilistico non è il
solo mercato di destina-
zione dei nostri prodotti
MEMS. Altre segmenti di
interesse, come ricordato
all’inizio, sono quelli me-
dicale, della sanità e in-
dustriale. Sensori MEMS
possono trovare utile ap-
plicazione per il monito-
raggio delle vibrazioni di
gallerie e ponti, non solo
per rilevare le normali sol-
lecitazioni, ma anche per
mandare segnali di allar-
mi all’approssimarsi di un
terremoto. Buone occasio-
ni possono essere anche
presenti in settori in rapi-
dissima crescita del mon-
do consumer, come ad
esempio quelli dei dispo-
sitivi che misurano le pre-
stazioni sportive, dell’ad-
destramento e del fitness.
Vista la molteplicità di
mercati che ci vede im-
pegnati, Murata si è or-
ganizzata per essere pre-
sente in maniera efficace.
Grazie alla rete di vendita
mondiale formata sia da
forze interne sia dai part-
ner in distribuzione, abbia-
mo accesso a risorse mol-
to superiori a quelle della
sola VTI. La sfida è ora
gestire in maniera efficace
un team di vendita di tale
proporzione che in prece-
denza non era coinvolto
nella vendita di prodotti
MEMS.
Con un numero così am-
pio di mercati e applica-
zioni da espandere e
sviluppare, il 2014 sarà
scuramente un anno im-
pegnativo ma consideran-
do tutti gli aspetti citati, il
nostro ottimismo per l’an-
no che verrà è basato su
solide fondamenta.
F
ino all’acquisizione di
VTI Technologies l’offer-
ta di
nel settore
dei MEMS, in termini sia
di tecnologie sia di pro-
dotti, era piuttosto
limitata. Questa
ope r a z i one ha
permesso all’a-
zienda di ampliare
in modo significa-
tivo, da un giorno
all’altro, la propria
linea di prodotti.
Murata ha così
potuto avere ac-
cesso a mercati
e applicazioni dif-
ferenti da quelli a
cui si rivolgevano
i prodotti originali dell’a-
zienda. Ora molti dei no-
stri prodotti MEMS sono
destinati ad applicazioni
nei settori automotive, in-
dustriale, medicale e del-
la sanità. A questo punto
vale la pena sottolineare
che si tratta di segmen-
ti che interessano tutte le
aziende che fanno capo
a Murata ed è questa una
delle principali ragioni al-
la base di questa acquisi-
zione. Con questa opera-
zione, la nostra visione e
il nostro approccio verso
questi mercati sono senza
dubbio mutati.
Dal punto di vista com-
merciale, il nostro mercato
principale è quello auto-
mobilistico, caratterizza-
to fino a non molto tempo
fa da interessanti tassi di
crescita.
Più recentemente, l’anda-
mento non è stato parti-
colarmente favorevole
nelle regioni più svilup-
pate del globo, come ad
esempio Stati Uniti, Giap-
pone o Europa, anche
se ne l Vecch i o
Continente si ini-
zia a intravedere
qualche spiraglio
di ripresa. Per il
2014 è previsto un
consolidamento di
questa tendenza.
Oltre all’aumen-
to del numero di
veicoli venduti, è
necessario tener
presente l’incre-
men t o de l l ’ uso
dei MEMS all’in-
terno dei veicoli stessi.
Per esempio i dispositivi
MEMS di Murata sono uti-
lizzati per sistemi di sicu-
rezza avanzati tipo l’ESC
(Electronic Stability Con-
trol – controllo elettronico
della stabilità).
I sistemi ESC sono ora
obbligatori per tutti i veico-
li di nuova immatricolazio-
ne in Nord America, Euro-
pa, Giappone e Corea.
Un numero sempre mag-
giore di automobili, quindi,
sarà equipaggiato con si-
stemi di questo tipo. Tra
le numerose altre applica-
zioni che richiedono l’ado-
zione di MEMS si possono
segnalare l’assistenza per
le ripartenze in salita (Hill
Start Assistance) e i freni
di stazionamento elettro-
nici (Electronic Hand Bra-
ke). Tutto questo porta ot-
Mercato dei MEMS:
proiezioni positive per il 2014
Nel gennaio 2012 Murata ha acquisito VTI Technologies, azienda finlandese
specializzata nel settore della tecnologia MEMS. A quasi due anni di distanza,
Murata traccia un bilancio di questa operazione e delinea le prospettive
future per il proprio portafoglio di prodotti MEMS
Hirotaka
Fukunaga,
business
planning
director
di Murata
Electronics Oy
H
irotaka
F
ukunaga
