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P
AROLA
ALLE
A
ZIENDE
DSO
EON
EWS
n.
556
-
SETTEMBRE
2012
prodotti. Inoltre sono stati
realizzati degli accordi di
distribuzione globale, con
aziende quali Mouser e Di-
gikey, che permettono una
copertura su tutto il territo-
rio mondiale. I nostri part-
ner e i clienti sono sempre
assistiti da personale tec-
nico Teledyne LeCroy spe-
cializzato nel suppor to di
questo canale.
D:
Quali sono le previsioni
a medio/lungo termine?
R:
È stato recentemente
annunciato il raggiungimen-
to dell’accordo che stabi-
lisce l’acquisizione di Le-
Croy Corporation in qualità
di sussidiaria interamente
posseduta di Teledyne. Te-
ledyne Technologies è un
fornitore di strumentazio-
ne sofisticata, prodotti di
visual izzazione digitale e
software, elettronica per i
settori aerospaziale e della
difesa e sistemi ingegne-
rizzati. Siamo convinti che
Teledyne ci possa aiutare
ad accelerare lo sviluppo
dei nostri oscilloscopi di al-
ta fascia consentendoci di
offrire larghezze di banda
passante in tempo reale,
ben al di là di 100 GHz.
ut i l izzando la dominante
tecnologia InP di Teledyne.
Inoltre, combinando le ca-
pacità di progettazione in
ambito microonde e segnali
misti di Teledyne all’espe-
rienza nell’analisi dei se-
gnali di LeCroy, assieme ai
rispettivi canali di mercato,
possiamo già intravedere la
crescita dei nostri mercati
e la realizzazione di nuovi
prodotti quali generatori di
segnali e strumenti multi-
funzione.
Con questi presupposti Te-
ledyne LeCroy guarda con
fiducia e ottimismo al futu-
ro con una solida struttura
organizzativa, una focaliz-
zazione su applicazioni in
continuo sviluppo e dei pro-
grammi di sviluppo di nuovi
prodotti particolarmente in-
teressanti.
re sistemi di acqui-
s i z i one e ana l i s i
multicanale a eleva-
tissima banda fino
a 65GHz in tempo
reale. Contempora-
neamente abbiamo
rinnovato la gamma
di oscilloscopi eco-
nomici, disponibili a
partire da 790 euro
ed è stata introdotta una
nuova famiglia di generato-
ri arbitrari di funzione a 14
bit, anch’essi nella catego-
ria degli strumenti econo-
mici, che offrono 2 canali a
partire da 990 euro.
Questa strategia ci consen-
te di indirizza-
re molto bene
le esigenze sia
de l l e a z i en -
de focal izzate
nella realizza-
zione di dispo-
sitivi innovativi,
s ia di quel le
o r i e n t a t e a l
contenimento
dei cost i e ci
ha consent i to
di aumentare i
volumi di ven-
d i t a . Ques t o
conferma la validità della
strategia e quindi ci propo-
niamo di continuare nella
attività di ricerca e innova-
zione con l’obiettivo di con-
tinuare a indirizzare al me-
glio le esigenze applicative
richieste dal mercato.
D:
In che modo state im-
plementando queste stra-
tegie?
R;
La focalizzazione all’in-
troduzione di nuove tecno-
logie e prodotti, deve esse-
re affiancata da un efficace
canale di vendita. Teledyne
LeCroy per gli strumenti a
elevato contenuto tecnolo-
gico e innovat ivo
può contare su una
efficace, competen-
te e ben organiz-
zata forza vendita
diretta, che garanti-
sce ai propri clienti
costante presenza
e un servizio di ele-
vata qualità, com-
p r endendone l e
esigenze e suggerendo le
adeguate soluzioni applica-
tive alle loro problematiche
di misura. Mentre per le
classi di oscilloscopi a lar-
ga diffusione, caratterizzati
da prezzi inferiori ai dieci-
mila euro e di utilizzo sem-
plice e immediato, la pro-
mozione e la vendita viene
real izzata da distr ibutor i
autorizzati, i quali hanno la
capacità di coprire efficace-
mente il territorio e fornire
ai clienti servizi adeguati in
relazione alla classe e alla
tipologia dei prodotti pro-
post i . Abbiamo cont inua-
to a rafforzare il canale di
vendita distributivi, siglan-
do accordi con società di
distribuzione che garanti-
scono competenze tecni-
che e presenza, per dare
un servizio all’altezza delle
aspettative dei propri clienti
anche in questa fascia di
Intervista a Nicola Gomiero,
distributor sales director EMEA
Teledyne LeCroy
NICOLA
GOMIERO
Cypress Semiconductor consegna 1 miliardo di unità per appli-
cazioni “touch”
Cypress Semiconductor
a annunciato di
aver superato il traguardo del miliardo di unità di rilevamento
tattile di tipo capacitivo consegnate. La gamma di unità spedite
comprende i controllori per touchscreen TrueTouch; i controllori
CapSense da utilizzare in sostituzione di commutatori, cursori e
tasti meccanici oltre a dispositivi per trackpad per la navigazio-
ne mediante cursore utilizzati nel computer laptop.
Le soluzioni tattili di Cypress Semiconductor sono utilizzate in
un gran numero di prodotti finali, tra cui handset mobili, tablet,
sistemi automotive, dispositivi elettronici consumer, elettrodo-
mestici, apparati industriali e molti altri ancora.
Digi-Key Corporation stipula un accordo di distribuzione globale
con Kionix
Digi-Key Corporation
a annunciato di
aver siglato un accordo di distribuzione globale con Kionix Inc.,
azienda di primo piano specializzata nella fornitura di sensori
inerziali MEMS. Oltre a giroscopi e ad accelerometri triassiali
Kionix, propone prodotti combinati a 6 assi che trovano applica-
zione nell’elettronica di consumo e nei settori automobilistico,
industriale e del fitness. Kionix occupa inoltre una posizione di
primo piano nello sviluppo di algoritmi embedded e di software
avanzato, garantendo in tal modo un notevole valore aggiunto al
prodotto finale. Oltre a ciò, Kionix utilizza un processo proprieta-
rio di etching (DRIE – Deep-Silicon Plasma Etching) che garanti-
sce lo sviluppo di strutture MEMS in grado di fornire prestazioni
decisamente elevate.
Gli accelerometri Kionix sono impiegati in diverse tipologie di
prodotti, dalla Xbox Kinect ai tablet Samsung Galaxy, dai telefoni
cellulari Motorola Droid ai lettori di e-book Nook di Barnes &
Noble.
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