Versione HTML di base
EON
EWS
n.
556
-
SETTEMBRE
2012
24
P
AROLA
ALLE
A
ZIENDE
DSO
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato?
R:
Il mercato della strumen-
tazione elettronica di misura
ha subito dagli inizi del 2012
un discreto rallentamento,
perché ovviamente la crisi
ha colpito tutte le
categorie di azien-
de, costringendole
a limitare al minimo
i costi e di conse-
guenza a non rin-
novare strumenti di
misura tradizionali
di uso generale co-
me gli oscilloscopi.
In controtendenza
invece, anche se ben più
costosi, i sistemi di test per
compatibilità elettromagne-
tica EMC, che hanno visto
crescere la richiesta nono-
stante il difficile periodo.
Questo ovviamente sempre
nell’ottica del risparmio da
parte degli imprenditori, dato
che tutte le aziende elettro-
niche sono costrette a sot-
toporre le proprie apparec-
chiature a test per la mar-
chiatura CE, e hanno trovato
molto più conveniente ese-
guire dei test precompliance
in casa piuttosto che soste-
nere gli alti costi e i lunghi
tempi di attesa per eseguire
prove in laboratori esterni
accreditati.
D:
Quali sono le principa-
li strategie adottate dalla
vostra società nel breve/
medio periodo per soddi-
sfare al meglio le richieste
di questo mercato?
R:
In un periodo così diffici-
le per mantenere costanti i
fatturati è fondamentale di-
versificare i prodotti e le ca-
tegorie di prodotto, cercando
di soddisfare il maggior nu-
mero di clienti. È fondamen-
tale poter essere sempre
di riferimento per la propria
clientela, poter soddisfare
ogni esigenza di misura, dal-
lo strumento più economico
a quello più sofisticato, nel
più breve tempo possibile e
al miglior prezzo. A questo
scopo abbiamo creato tre li-
nee di prodotto a se-
conda delle finalità di
misura del cliente e
dalla sua disponibili-
tà economica. Biso-
gna considerare che
Elpav è un marchio
storico in Italia con
una notevole espe-
r ienza nel l ’ambi to
della strumentazione
elettronica di misura e che
esiste in Italia dal 1979 e ha
sempre operato con la mas-
sima trasparenza e profes-
sionalità in questo settore.
D:
In che modo state im-
plementando queste stra-
tegie?
R:
Abbiamo anticipato i tem-
pi, acquisendo nel corso
degli ultimi anni nuovi no-
ti marchi di strumentazione
che hanno ampliato il nostro
portafoglio prodotti. Le altre
strategie sono state il rinno-
vamento del nostro sito in-
ternet ufficiale
con un miglioramento degli
strumenti per la ricerca dei
prodotti, modificando l’impo-
stazione grafica e inserendo
le schede tecniche di ogni
strumento di misura e la cre-
azione di 3 nuovi siti internet
dedicati:
•
edicato alla
strumentazione e agli oscilloscopi
Hameg by Rohde Schwarz
•
edicato agli oscil-
loscopi Owon
•
dedicato alla termografia
Non potevamo trascurare
Intervista a Alberto Quagliato, sales manager
Elpav Instruments
uno dei settori fondamen-
tali per la nostra azienda, il
centro assistenza tecnica
che da sempre è presso la
nostra sede. Riteniamo di
essere uno dei rari distribu-
tori in Italia che dispone in-
ternamente di un centro di
assistenza tecnica in grado
di garantire interventi di ri-
parazione e manutenzione
in un massimo di 3 giorni,
un supporto tecnico on-line
sulle misure da eseguire e
a fornire tutta la manualisti-
ca tecnica tradotta in lingua
italiana.
D:
Quali sono le previsioni
a medio/lungo termine?
R:
Tutti in questo momento
vorrebbero avere una sfera
di cristallo, è quasi impos-
sibile fare delle previsioni.
Par lando con le aziende
quello che più preoccupa è
la durata della crisi e le noti-
zie che ci arrivano dai media
giornalmente non sono certo
confortanti.
Se vogliamo trarre spun-
ti dal passato, per usare
un termine elettronico, c’è
sempre stato nel tempo un
andamento sinusoidale del
mercato.
Si sono sempre alternati
periodi di crisi a periodi di
ripresa, anche se in questo
caso la crisi globale ha coin-
volto tutti i Paesi. Purtroppo
stiamo vivendo un momento
economico sfavorevole, ma
allo stesso tempo altamente
tecnologico che ci consen-
te di essere ottimisti. Siamo
fiduciosi che dalla metà/fi-
ne 2013 il mercato europeo
avrà una inversione di rotta,
iniziando un trend positivo
che darà maggior fiducia al-
le imprese, che inizieranno
a investire nuovamente riav-
viando il volano della ripresa
economica.
Elpav Instruments, distri-
butore ufficiale in Italia dei
marchi: Hameg by Rohde
Schwarz, Owon, Rigol, MCP,
Aaronia, Honeytek, Novatek,
Dali
ALBERTO
QUAGLIATO
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato?
R:
Successivamente al la
crisi finanziaria globale ma-
nifestatasi in Europa all’ini-
zio del 2009, che ha influito
negativamente anche nel
mercato del la strumenta-
zione elettronica, abbiamo
notato una stabilizzazione
durante l’anno 2010 e una
ripresa nel 2011. Tuttavia
verso la fine dell’anno sono
stati il problema del debito
sovrano e gli attacchi del-
la speculazione finanzia-
ria che hanno portato a un
ulteriore acuirsi della cri-
si. Un elemento costante
durante questi anni è stata
l’attenzione delle aziende a
utilizzare le risorse disponi-
bili nell’acquisizione di pro-
dotti che potessero soste-
nere lo sviluppo di nuove
tecnologie.
D:
Quali sono le principa-
li strategie adottate dalla
vostra società nel breve/
medio periodo per soddi-
sfare al meglio le richie-
ste di questo mercato?
R:
Teledyne LeCroy (
continuato a
seguire la propria filosofia
aziendale, consiste nel so-
stenere elevati livelli di in-
vestimenti in ricerca e svi-
luppo (oltre il 22% del fat-
turato) per poter realizzare
oscilloscopi con caratteristi-
che prestazionali superiori
e introducendo innovazioni
tecnologiche di riferimento.
Questo ci ha permesso di
lanciare prodotti molto in-
novativi nel mercato, quali
la serie HRO (High Reso-
lution Osci l loscope) a 12
bit, strumenti ad ampio uti-
lizzo nella fascia 400MHz-
600MHz, che permettono
di acquisi re segnal i con
elevata risoluzione vertica-
le. Molto innovativa anche
la ser ie LabMaster10Zi ,
che consente di realizza-
A
CURA
DELLA
REDAZIONE
A
CURA
DELLA
REDAZIONE