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L
e aziende padroneggiano
in modo sempre più appro-
fondito i processi produttivi e
perseguono costantemente
la ricerca e l’adozione di so-
luzioni in grado di migliora-
re ulteriormente l’efficienza
produttiva, ridurre i costi e
conseguentemente aumen-
tare i profitti. Indubbiamente
la visione artificiale è la tec-
nologia ideale sia per la ri-
duzione dei i costi sia per la
crescita della qualità
dei qualità dei pro-
dotti.
L’approccio strategi-
co di Cognex
basa
sull’eccellenza tec-
nologica: soluzioni
robuste, affidabili e
innovative, suppor-
tate da un’assisten-
za tecnica ad alto
livello.
Cognex offre al cliente un
suppor to di eccellenza in
tutte le fasi del progetto. A
par t ire dal la valutazione
tecnica di fattibilità sino al-
la consegna delle soluzio-
ni “chiavi in mano”, il team
Cognex è sempre vicino al
cliente. L’obiettivo è rende-
re quanto più immediata e
semplice l’installazione di
un sistema di visione sen-
za interferire con le aree di
produzione e garantendo la
massima flessibilità a lungo
termine.
I prodotti e i software Co-
gnex sono semplici da uti-
lizzare, flessibili e robusti.
Cognex vanta una rete di
partner altamente qualificati
che grazie a un’esperienza
consolidata sono in grado di
supportare il cliente in ogni
fase del progetto. I clien-
ti Cognex possono quindi
contare su una rete globale
di partner di integrazione di
sistemi per l’installazione di
soluzioni su misura.
Cognex è presente sul ter-
ritorio e organizza periodi-
camente eventi (seminari e
workshop) a livello locale. I
seminari che Cognex orga-
nizza sono articolati
per aree geografi-
che o strutturati in
funzione di uno spe-
cifico settore produt-
tivo. Comune deno-
minatore di questi
event i è l ’approc-
cio operativo il cui
obiettivo è quello di
esplicitare attraver-
so la presentazione
di case history aziendali i
grandi vantaggi che compor-
ta l’uso di visione artificiale.
In questi seminari accade
molto spesso che siano i
partecipanti stessi a propor-
ci i campioni dei prodotti af-
finché sia possibile valutare
immediatamente le loro esi-
genze.
Ogni anno Cognex investe
in ricerca e sviluppo il 15%
dei profitti. Questo approccio
strategico fa sì che l’azienda
D:
Qual è la sua opinione
riguardo l’andamento del
mercato?
R:
Nonostante il periodo di
crisi evidente di buona par-
te dell’industria italiana e
non solo, dai dati in nostro
possesso vediamo comun-
que un mercato degli oscil-
loscopi in leggera crescita
rispetto allo scorso anno.
Ovviamente, questa crescita
non è uniforme in ogni seg-
mento del mercato; riman-
gono infatti importanti aree
dove il declino è evidente,
in particolare nella piccola
e media industria. Ci sono
però settori quali la difesa e
la ricerca avanzata dove gli
investimenti in strumentazio-
ne rimangono sostenuti.
Di conseguenza la richie-
sta di strument i di pre-
gio, come gl i osci l losco-
pi Rohde&Schwarz (
TO,
stanno avendo un grosso
successo nonostante la lo-
ro recente introduzione in
questo mercato molto com-
petitivo.
D:
Quali sono le principa-
li strategie adottate dalla
vostra società nel breve/
medio periodo per soddi-
sfare al meglio le richieste
di questo mercato?
R:
La st rategia che da
sempre contraddist ingue
Rohde&Schwarz nel mon-
do della strumentazione è
la focalizzazione e specia-
lizzazione della forza ven-
dita e del supporto tecnico,
per ogni settore di mercato
di riferimento (Difesa, tele-
comunicazioni, ricerca, bro-
adcast, ...) riuscendo così a
seguire i clienti in modo effi-
ciente e puntuale ed essen-
do riconosciuti dal mercato
come un chiaro riferimento
di qualità e affidabilità.
D:
In che modo state im-
plementando queste stra-
tegie?
R:
Contrariamente alle ten-
denze del mercato e grazie
agli ottimi risultati conseguiti
in questi ultimi anni abbiamo
ulteriormente incrementato
la forza vendite aggiungen-
do tre sales engineer che
andranno a seguire il mer-
cato di base per espande-
re ulteriormente la nostra
quota di mercato, soprattut-
to per gli oscilloscopi e gli
strumenti general purpose,
dando così l’opportunità ai
colleghi più esperti di foca-
lizzarsi maggiormente sui
clienti di riferimento.
Inol t re, con la comple-
ta integrazione del mar-
chio Hameg all’interno di
Rohde&Schwarz, abbiamo
concluso la ristrutturazione
della rete distributiva che ci
consentirà di arrivare al rad-
doppio del fatturato di questi
prodotti nei prossimi 4 anni.
D:
Quali sono le previsioni
a medio/lungo termine?
R:
Il momento è sicuramen-
te incerto e fare previsioni
è altresì complesso; in ogni
caso, storicamente il mer-
cato degli oscilloscopi è un
mercato estremamente sta-
bile che presenta anno dopo
anno delle lievi ma costanti
crescite. Di conseguenza ci
auguriamo che questo trend
continui anche per gli anni
a venire. Viceversa i nostri
obbiettivi per i prossimi anni
sono molto ambiziosi, aven-
do settato crescite a doppia
cifra grazie a un portafoglio
prodotti in continua espan-
sione e a una focalizzazione
sempre crescente di tutta la
nostra struttura.
P
AROLA
ALLE
A
ZIENDE
L’eccellenza
tecnologica
è la chiave di volta
Il mercato in cui
operiamo è in
continua e rapida
trasformazione
A
CURA
DELLA
REDAZIONE
G
IULIANO
C
OLLODEI
DSO - SISTEMI DI VISIONE
EON
EWS
n.
556
-
SETTEMBRE
2012
Intervista a Leonardo Nanetti, business development manager
Rohde&Schwarz
LEONARDO
NANETTI
GIULIANO
COLLODEL,
general manager
di Cognex Italia
In-Sight
7000