EON
EWS
n.
555
-
LUGLIO
/
AGOSTO
2012
20
EONEWS:
Com’è cambia-
ta negli anni la struttura
di Murata?
CURCHER:
Murata
a i n i z i a-
to la sua attività in Euro-
pa nel 1989 e per 29 anni
ha operato come una serie
di società di vendita indi-
pendenti, ognuna con un
proprio territorio. Ma la sua
organizzazione non risulta-
va più in sintonia con l’evo-
luzione del mercato all’in-
terno dell’Unione Europea
nel momento in cui i clienti
sono divenuti pan-europei.
Così la società ha deciso di
mutare la propria strategia,
che è stata implementata
in maniera graduale. Il pri-
mo passo, nel 2010, è stato
quello che ha coinvolto le
attività di sales e marketing
che sono state organizzate
per segmenti applicativi. Si
sono così stabilite differen-
ti business unit per i vari
mercati di riferimento: au-
tomotive, infrastrutture per
telecom (pr incipalmente
stazioni base), consumer e
così via.
È stata tolta l’esclusiva na-
zionale e ora tutte le varie
aziende possono vendere
su tutto il territorio e stia-
mo iniziando a combinare
le operazioni di tutte le so-
cietà in un’unica organizza-
zione. Entro il 2014 vi sarà
una sola organizzazione
europea in grado di rispon-
dere al meglio alle esigen-
ze dei clienti.
EONEWS:
Com’è cambia-
to il business negli ultimi
anni
?
CURCHER:
Murata è sem-
pre stata riconosciuta come
uno dei principali fornitori di
componenti passivi. Grazie
all’evoluzione tecnologica,
che si è mani festata so-
prattutto sotto forma di una
miniaturizzazione sempre
più spinta e utilizzo della
tecnologia ceramica multi-
strato, è stato possibile svi-
luppare un numero sempre
maggiore di moduli – come
quelli per la connettività wi-
reless e i moduli front end
per i cellulari. In questa di-
rezione deve essere vista
l’acquisizione avvenuta nel
mese di marzo del busi-
ness degli amplificatori di
potenza di Renesas. Con
l’integrazione dei nostri mo-
duli di front end e dei PA di
Renesas siamo in grado di
proporre una soluzione più
completa capace di soddi-
sfare in maniera più effica-
ce le esigenze dei clienti.
EONEWS:
Il passaggio da
fornitori di componenti a
fornitori di soluzioni che
impatto ha avuto sulla vo-
stra organizzazione?
CURCHER:
Ci siamo resi
conto che per vendere so-
luzioni non potevamo agire
da soli ma avevamo biso-
gno di partner. Ad esempio
non disponevamo di risorse
dal punto di vista software
per la connettività wireless,
per cui abbiamo st ipula-
Due filosofie
di sviluppo
Riguardo al tema della ripro-
gettazione dei tool Eda per
rendere le applicazioni esi-
stenti fruibili via rete o attra-
verso la cloud, Spazzini in-
dividua nel mercato soprat-
tutto due trend principali. Un
filone di pensiero è quello di
ridisegnare l’architettura degli
strumenti Eda, per farli evol-
vere dalla forma dei classici
pacchetti software da com-
mercializzare con licenza, e
trasformarli in applicazioni
Saas (Software-as-a-service)
fruibili via Web browser e
compatibili con un’architettu-
ra orientata ai servizi (Soa).
“Questo è però il percorso più
difficile” perché significa dover
riscrivere parti significative
del software, utilizzando un
approccio che sicuramente,
dal punto di vista generale,
a un’organizzazione richiede
molto più tempo e sforzi. L’al-
tro approccio architetturale
può consistere nella riscrittu-
ra di una sola parte specifica
del software, utilizzando Api
(Application programming in-
terface) in grado di connet-
tere la vecchia applicazione,
residente su server, con il
client remoto, davanti al quale
lavora il progettista. In questo
caso, l’uso di Api consente
di preservare l’applicazione
originale e di risparmiare tem-
po nelle attività di sviluppo e
reingegnerizzazione del sof-
tware, guadagnando competi-
tività sul mercato. Lo svantag-
gio è che, applicando questa
soluzione, riuscire a riprodur-
re nell’ambiente Web di rete o
nella cloud l’intero insieme di
funzionalità dell’applicazione
originaria risulta più difficile.
Un’altra area di grande inte-
resse per il futuro sviluppo
degli strumenti Eda è anche
quella delle ‘apps’ scaricabili
su dispositivi mobile, come
tablet e smartphone.
Anche questa direzione, con-
clude il manager, sarà sem-
pre più un’area critica verso
cui il mercato dovrà necessa-
riamente andare nei prossimi
anni, e ciò per la crescen-
te importanza che gli utenti
stanno dando alla capacità di
poter utilizzare ed elaborare
dati e informazioni di progetto
anche in mobilità.
A
TTUALIT
À
Da fornitore di componenti
passivi a
fornitore
di soluzioni complete
L’evoluzione di
Murata, una società
che, partendo dai
condensatori, vuole
arrivare all’Internet of
Things in un’intervista
a Terry Churcher,
president Europe,
Emea, Murata Europe
A
CURA
DELLA
REDAZIONE
Telit lancia la business unit m2mAir
Telit Wireless Solutions
annunciato il
lancio della nuova business unit m2mAIR, che si occupe-
rà dell’offerta dei servizi M2M a valore aggiunto, inclusa
la connettività. L’offerta comprende: gestione della SIM
e dei moduli in remoto, sicurezza, analisi e monitoraggio,
SIM card, piani tariffari, nonché supporto al cliente, il
tutto fornito da un singolo vendor. Grazie alla tecnologia
wireless di Telit, i servizi offerti supportano i fornitori di
soluzioni M2M nella creazione e gestione delle loro ap-
plicazioni, riducendo il total-cost-of-ownership (TCO) ne-
cessario e assicurando la massima qualità e affidabilità.
Telit ha lanciato un sito web dedicato alla sua business
unit m2mAIR, disponibile al link
Schroff premia le performance di RS Components
RS Components (RS -
stata
nominata come distributore più “performante” per la re-
gione Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA) da parte di
contenitori per l’elettronica Schroff
ienda specializzata nel settore di armadi/contenitori
per elettronica facente parte del gruppo Pentair Technical
Products. Il premio è stato assegnato a RS per aver rag-
giunto il più alto tasso di crescita di vendite negli ultimi
cinque anni nella categoria dei partner focalizzati sulla
distribuzione tramite catalogo standard.
brevi brevi brevi brevi brevi
segue da pag.19