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EON
EWS
n.
555
-
LUGLIO
/
AGOSTO
2012
13
D
ISTRIBUZIONE
- A
TTUALIT
À
I
TT Interconnect Solutions
(
un
produttore e fornitore interna-
zionale di connettori il cui por-
tafoglio comprende i marchi
Cannon, VEAM e BIW. La sua
gamma di prodotti spazia dai
connettori e interconnessioni
per i settori militare, aerospa-
ziale, industriale, gas-petrolife-
ro, a quelli per il settore medi-
cale e dei trasporti.
Recentemente l’azienda ha in-
vestito in una nuova struttura
in Europa per l’assemblaggio
dei connettori. La struttura è
focalizzata sull’assemblaggio
del connettore 38999, in modo
da renderne più veloce la pro-
duzione grazie alla riduzione
del numero dei componenti
interni e alla semplificazione
della costruzione. In questo
modo ITT sarà in grado di
soddisfare le richieste in vo-
lume da parte degli OEM e
dei partner. Robert Pulman,
product manager di ITT, ha
sottolineato infatti che l’investi-
mento di oltre 600.000 euro di
Basingstoke, nel Regno Uni-
to, permetterà a ITT Intercon-
nect Solutions di supportare
il mercato locale europeo con
un’ampia gamma di prodotti
classificati MIL-DTL-38999 e
altri tipi di connettori.
Basingstoke permetterà, in-
fatti, di supportare in modo
flessibile la consegna per gli
OEM, ma anche di supportare
i relativi distributori partner a
valore aggiunto che operano
in questo settore caratterizza-
to da una rotazione dei piccoli
volumi molto rapida.
Per la parte produttiva, gli im-
pianti di Basingstoke posso-
no contare sulle certificazioni
ISO9001-2008 e ISO 14001-
2004 e dispongono di una li-
nea interna di placcatura con
qualifica QPL. ITT, inoltre, può
realizzare anche le placcature
di conformità RoHS specifi-
catamente per il mercato eu-
ropeo.
Questi impianti di produzione
possono assemblare anche
altri prodotti come per esem-
pio quelli per i settori militare
e aerospaziale come i connet-
tori MIL-DTL-26482, Power-
Lock ad alta corrente, J1772
per veicoli elettrici, RF e i mi-
croconnettori ad alta densità,
oltre ai cablaggi per tutti i tipi di
prodotti i ITT.
Dal punto di vista strategico,
questa operazione di ITT In-
terconnect Solutions fa parte
di un progetto più ampio per
il supporto dei settori milita-
re e aerospaziale. A questo
riguardo, infatti, Pulman ha
precisato: “Il mercato militare
e aerospaziale, come pure gli
altri settori ad alta affidabilità,
sono molto importanti per ITT.
Oltre a questa riprogettazione
di prodotto e investimento nel-
le locali strutture europee di
assemblaggio, ci è stato di re-
cente aggiudicato l’argento nel
programma ‘ADS SC21’ che
promuove le performance del-
le aziende attive nei settori di
aerospazio, difesa e sicurez-
za. Per raggiungere un livello
di performance così alto, ITT è
stata sponsorizzata da due tra
i maggiori enti per la difesa, ed
è l’unica produttrice di connet-
tori cui è stato conferito questo
soprattutto non si capisce
da chi dipenda. Nulla ha più
un nome e cognome: tutto
ruota attorno allo spread, ai
rating...
Questo complica molto la si-
tuazione e la possibilità di
disegnare un futuro. Ovvio
che la situazione
camb i e r à , non
può proseguire in
questo modo: ma
quando cambie-
rà? chi riuscirà a
resistere? e in che
modo?
Queste le doman-
de a cui si pensa-
va di poter dare
una r isposta in
questi sei mesi,
domande che in-
vece continuano a rimanere
tali.
EONEWS:
Se vi sono stati
cambiamenti, hanno inci-
so in maniera positiva o
negativa sul vostro busi-
ness?
GUSTINETTI:
Credo di ave-
re già risposto
a l l a doman -
da nel quesito
p r e c e d e n t e .
Posso solo ag-
giungere che le
difficoltà svilup-
pano in positi-
vo la capacità
di reazione di
una azienda;
questo potrebbe domani
fare la differenza. Cerchi di
diversificar ti, di migliorare
la tua complementarietà di
proposte di prodotto attra-
verso nuove rappresentate,
migliori la tua flessibilità e la
tua proposta tecnica.
Cerchi di “inseguire “ fuori
dai confini nazionali quanto
sviluppato con i tuoi
clienti in Italia, ridu-
ci costi e sprechi e
cerchi di monitorare
al massimo stock e
esposizioni, cerchi di
far rendere al massi-
mo i margini che ten-
dono continuamente a
scendere.
EONEWS:
Quali so-
no stati gli eventi
più significativi che hanno
influenzato il settore della
distribuzione elettronica
in Italia e in Europa?
GUSTINETTI:
Paghiamo la
non presenza di una politica
economica e finanziaria eu-
ropea. Lo spostamento fuori
dai confini na-
zionali di mol-
te attività pro-
duttive. Scelte
scellerate fate
in passato in
tema di investi-
menti in ambito
Telecom, ricer-
ca e così via:
quante sono le
grosse aziende
Italiane in am-
bito elettronico? Quante ne
avevamo solo 10 anni fa?
Internet, gli acquisti on line,
la possibilità di comperare in
qualunque parte del mondo,
la maggiore competenza dei
nostri interlocutori / clienti:
questi alcuni degli altri temi
che rendono difficile la vita
di un distributore oggi.
Distribuzione elettronica,
analisi di mercato
di metà anno:
la visione di Special–ind
ITT punta
sui connettori D38999
EONEWS ha rivolto quattro
domande a Giuseppe
Gustinetti, direttore
Marketing Strategico
della società
ITT Interconnect Solutions
sta incrementando il suo
supporto per i settori militare
e aerospaziale con una nuova
linea di prodotti D38999
che, grazie anche ai recenti
investimenti che ha realizzato
nel Regno Unito, è in grado
di fornire con prezzi e tempi
competitivi
F
RANCESCO
F
ERRARI
GIUSEPPE
GUSTINETTI,
direttore
marketing
strategico di
Special-ind
ROBERT
PULMAN,
product manager
di ITT
Le difficoltà
sviluppano
in positivo le
capacità di
reazione
di un azienda