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POWER 1 - APRILE 2013
IX
POWER’N MORE
Silica è oggi in Europa uno dei distribu-
tori di prodotti di potenza più dinamici
e più tecnicamente competenti, in gra-
do di supportare i progettisti sia a livello
dei sistemi sia a livello dei componenti e
in tutte le fasi del ciclo di progettazione.
Invero, oggi il risparmio energetico è di-
ventato un trend mondiale che costrin-
ge i costruttori di apparecchi elettronici
a riprogettare daccapo molti sistemi di
conversione della potenza per allinearsi
alle normative già approvate e a quelle
di imminente adozione. Tutto ciò non
può non tradursi in buone opportunità
di mercato per Silica nel supporto dei
progettisti.
Secondo molti recenti report di tutte le più note società
di ricerche di mercato il fatturato degli integrati di po-
tenza sia analogici sia discreti è destinato a crescere in
Europa molto di più rispetto all’intero mercato mondia-
le dei semiconduttori e malgrado ciò attualmente nella
filiera della distribuzione europea non c’è la percezione
di questo cambiamento in atto e mancano le competen-
ze necessarie ad adeguarsi alle nuove direttive sui sistemi
di potenza. Silica, che fa parte del gruppo Avnet EMEA,
ha recentemente presentato la sua nuova strategia di di-
stribuzione caratterizzata con il brand “Power’n More”.
Un programma impegnativo
Silica sta investendo molto per affermarsi come “Power
Expert” ovvero come un vero e proprio punto di riferi-
mento nel panorama delle soluzioni di potenza per la
propria base di clienti e fornitori. Per far ciò continua
a promuovere fra il suo personale a tutti i livelli la con-
vinzione di dover perseguire la comprensione dettagliata
delle esigenze di potenza dei suoi clienti e ciò significa
diffondere una cultura attraverso programmi adeguata-
mente finanziati capaci di consentire al personale eu-
ropeo di crescere nelle competenze conformandosi a
obiettivi culturali comuni in tutti gli uffici operativi di
Silica in Europa. Questa strategia comporta un notevole
impegno da parte dell’intera organizzazione Silica non-
ché un considerevole investimento a lungo termine deci-
so dalla sua direzione finanziaria.
In realtà, si tratta di una strategia ben articolata nei
suoi elementi fondamentali. Il piano degli investimenti
è triennale e coinvolge tutti i livelli dell’organizzazione
europea di Silica. La guida alle metodologie di creazione
della domanda e al miglioramento dell’efficacia delle at-
tività di vendita sarà corredata di contenuti ben definiti
e focalizzati su prodotti strategici. A tal scopo saranno
Franco Montanari
European power program manager
Potenza
e molto di più
Silica lancia la sua nuova strategia di supporto globale
sui prodotti di potenza “Power’n More”
Power
