Philips Lumileds ristruttura il canale della distribuzione

La revisione dell’accordo tra Philips Lumileds e Future Electronics, annunciata nei mesi scorsi, nasce dall’esigenza di una maggior libertà d’azione dei due partner, sia pure nella conferma di una collaborazione a tutto campo

Solo sei mesi dopo avere annunciato l’estensione a livello globale dell’accordo di distribuzione in esclusiva, due fra i maggiori protagonisti nel settore lighting ne rivedono i termini. Pur riconoscendo che la decennale collaborazione tra le due società si è tradotta per entrambe in una sensibile crescita a livello globale nel segmento dell’illuminazione allo stato solido, e che questa non viene minimamente messa in discussione, la “ristrutturazione” dell’accordo si è resa opportuna per consentire a entrambe una maggiore libertà d’azione.

Come afferma, infatti, il Ceo di Philips Lumileds, Pierre-Yves Lesaicherre “la ridefinizione del nostro accordo ci permette di continuare una collaborazione di lungo termine con un partner di successo. Potremo in tal modo servire le esigenze della nostra base di clienti, in costante crescita, e proseguire la nostra rapida espansione in nuovi mercati target.”

Pierre-Yves Lesaicherre, Ceo di Philips Lumileds

I LED e la compatibilità ambientale

Nell’ambito di Royal Philips Electronics, il noto Gruppo industriale con sede centrale nei Paesi Bassi e presente in oltre cento Paesi in tutto il mondo, Philips Lumileds è un fornitore nel campo delle soluzioni per l’illuminazione a LED. Il suo impegno si concentra in particolare sulla compatibilità ambientale e sulla riduzione delle emissioni di anidride carbonica, resa possibile dall’impiego di prodotti avanzati come i LED della serie Luxeon.

Su questi prodotti Future Lighting Solutions ha fornito per anni un prezioso supporto. Secondo le dichiarazioni del management di Philips Lumileds, un’approfondita attività di formazione verso i progettisti di sistemi a LED ha permesso a molte società di entrare con successo nel campo dell’illuminazione allo stato solido. Questa tendenza, peraltro, è tuttora in fase di crescita. Fra le molte iniziative varate da Future Lighting Solutions per diffondere la conoscenza di questi prodotti si deve segnalare anche un uso estremamente efficace del sito web, sul quale è immediato reperire tutte le informazioni di prodotto e di sistema, complete di confronti fra le varie alternative disponibili.

Future Lighting Solutions, divisione di Future Electronics, è uno dei principali fornitori di soluzioni complete per la realizzazione di sistemi di illuminazione a LED e relativi servizi di supporto e installazione. Dopo il nuovo annuncio l’Executive vice president di Future Electronics, Gerry Duggan, ha affermato: “Philips Lumileds continuerà a rappresentare per noi un partner molto importante. Ora Future Lighting Solutions avrà l’opportunità di estendere il portafoglio prodotti e di concentrarsi sulle esigenze dei clienti nel settore lighting.

L’espansione sul mercato cinese

La ristrutturazione del canale della distribuzione da parte di Philips Lumileds è sottolineata anche dall’acquisizione di nuovi distributori per il mercato cinese e, nell’area EMEA, dall’accordo siglato con Silica, società del Gruppo Avnet.

L’ampliamento dei partner commerciali rappresenta una novità per Philips Lumileds, un fatto senza precedenti negli ultimi vent’anni. In Estremo Oriente tre nuovi partner saranno decisivi per un rapido aumento della sua base clienti e per la penetrazione in nuovi mercati. Si tratta di Avnet Memec, WT Microelectronics e Yosun Group.

La soddisfazione di Avnet Electronics Marketing Asia è stata espressa da Thomas Yue, managing director di Avnet Memec China: “Siamo entusiasti del nuovo accordo, che ci permette di complementare la nostra offerta di soluzioni per il mercato lighting e di estendere il nostro portafoglio prodotti, mettendoci in grado di rispondere sempre più puntualmente alle esigenze dei clienti.”

L’elevata qualità delle soluzioni di LED lighting introdotte e proposte sul mercato da Philips Lumileds viene sottolineata da Eric Cheng, chairman di WT Microelectronics. Cheng sottolinea le grandi potenzialità di una collaborazione tra un produttore di avanguardia come Philips Lumileds e la società da lui rappresentata, che vanta un gruppo di venditori di notevole esperienza, un forte supporto tecnico e un’estesa base clienti sul mercato asiatico.

Da Yosun Group arriva il commento di Philip Lee, executive vice president, per il quale “essere partner di Philips Lumileds è una cosa grande.” Il Gruppo ha una collaudata esperienza nei mercati dell’alimentazione e del controllo, dell’ESD e delle tecnologie di gestione termica. Philip Lee si è detto convinto che gli sforzi congiunti delle due società saranno per i clienti la garanzia di un’offerta ai massimi livelli, in grado di soddisfare ogni loro esigenza applicativa.

L’accordo con Silica

Con più di 600 dipendenti e 39 uffici commerciali, Silica è il terzo distributore nell’area EMEA. Il recente accordo strategico, motivato come gli altri dall’esigenza di aumentare la base clienti e di espandersi in nuovi mercati, viene giudicato dal presidente di Silica Miguel Fernandez -che ha ringraziato Philips Lumileds per questo atto di fiducia nell’organizzazione europea di Silica- come la premessa per stabilire una collaborazione di successo e di lunga durata.

Antonio Nardi

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