INTEL: oltre la fiera

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Nel mondo italiano dell’elettrotecnica, elettronica e illuminazione il termine Intel, da oltre 25 anni, viene ricollegato alla più significativa manifestazione espositiva del settore. Però anche a molti degli addetti ai lavori può essere sfuggito che intorno alla fiera ruota una miriade di iniziative, anzi il brand Intel da quest’anno supporta le aziende espositrici offrendo servizi di marketing e promozione fieristica. Elio Varricchione, direttore generale di Intel srl, ne parla diffusamente: “Ovviamente i punti di forza della nostra società sono sempre due manifestazioni cardine come Intel e Sicurezza (vedi box), ma negli ultimi tempi abbiamo dedicato particolare attenzione ad attività che hanno dimostrato di saper vivere di vita propria. A grandi linee, Intel srl opera prioritariamente per gli espositori delle sue fiere, ma anche per il sistema in senso lato. Sono state infatti definite all’interno della produzione nazionale alcune aree basilari (energia e automazione industriale, illuminazione, automazione edifici e domotica, componentistica e impiantistica) che consideriamo key points da valorizzare, senza per altro trascurare anche i settori meno significativi. La società sfrutta le sinergie intrinseche al fatto di essere di proprietà di Federazione ANIE per conseguire i propri obiettivi e grande valore viene annesso alle attività di internazionalizzazione; per quanto attiene alle manifestazioni fieristiche, le consideriamo dei processi veri e propri, ossia la fiera vive per 365 giorni all’anno e non si esaurisce nel solo periodo espositivo”. Questo sintetico preambolo strategico introduce a un’analisi delle iniziative messe in campo da Intel. Per quanto riguarda il marketing e la comunicazione online, è stato creato in Internet una vera a propria fiera virtuale e un marketplace per tutti gli operatori del settore.

Tramite domini quali sicurezza.it, powershow.it, buildingshow.it e worldlightshow.it, i visitatori potenziali delle nostre manifestazioni Sicurezza e Intel, possono accedere alle vetrine virtuali con le novità proposte dagli espositori. Sono già presenti online i primi prodotti di spicco di Sicurezza 2002, che si svolgerà dal 20 al 23 novembre a Fiera Milano. Il sito è attivo, ma non esaurisce la propria ragione d’essere con la presentazione di prodotti, per quanto accattivante possa essere. Vuole fornire anche un patrimonio concreto di informazioni per la business community: dispone, infatti, di un database completo riguardante tutti i protagonisti del settore: dal produttore al progettista, oltre agli enti pubblici, la grande clientela di riferimento e le testate tecniche. Va segnalato che tutti gli espositori delle nostre fiere fanno parte di un business club, che consente loro di aggiornare i dati online in ogni momento mediante l’utilizzo di un sistema editoriale molto semplice. I dati derivanti dalle manifestazioni fieristiche (i contatti utili di Intel e Sicurezza assommano a oltre 200 mila) vengono strutturati per una ricerca basata su criteri merceologici, nominativi e geografici. La grande risorsa del sito consente di lanciare i servizi agli espositori per le attività di marketing e di comunicazione pre e post-evento: si va dall’advertising al direct & telemarketing, dalla convegnistica al comarketing, dalla strategia fieristica al design industriale. Non bisogna poi dimenticare il collegamento con elettronet.it, il portale di Anie con tutte le informazioni, i documenti, le guide, le indicazioni normative sul comparto di riferimento. A corredo di questo ventaglio di iniziative, vale la pena di ricordare workshop aziendali di cluster di imprese e incontri su tematiche di interesse comune

Attività internazionale: i benefici per le PMI

Le grandi aziende e i grandi gruppi internazionali dispongono di strutture interne di marketing communication e anche di comunicazione strategica. Intel srl vuole, in particolare, venire incontro a quelle aziende che, per la loro dimensione, necessitano di supporto per la promozione dell’export. La società è presente in tutte le fiere internazionali piú significative, tramite accordi raggiunti con gli enti organizzatori (con Hannover Messe e Frankfurt Messe in Germania, Elec Promotion in Francia, Light Fair in Polonia, BIEL/CADIEM in Argentina, Elecrama in India). Per quest’anno il calendario delle manifestazioni promozionali è intenso e Intel srl sarà presente anche in Russia, Repubblica Ceca, Bulgaria, Romania, per quanto riguarda l’Europa, ma anche in Tunisia, Marocco, Brasile, Emirati Arabi, Giappone. “I nostri mercati target comprendono ovviamente l’Europa, dove ci interessa sviluppare i contatti con l’area del Baltico. Poi curiamo il bacino mediteranno (Tunisia e Marocco in primis), l’Egitto, il Libano, l’America Latina. Abbiamo progetti sugli Emirati Arabi, Iran e Irak, ma li realizzeremo secondo quanto l’evoluzione politica ci consentirà. Con l’America Latina coltiviamo rapporti proficui da alcuni anni”. Per quanto riguarda le attività istituzionali, il progetto specifico per le PMI vede Intel srl come braccio operativo di Anie su mercati preselezionati dal comitato composto dai rappresentanti delle PMI di tutte le associazioni federate. Nei mercati di interesse vengono compiute operazioni di scouting, tramite incontri con enti economico-politici, ambasciate, istituzioni rappresentative. La seconda fase di contatto tende a verificare l’effettivo interesse a una collaborazione concreta e, in caso affermativo, Intel srl stessa interviene sul mercato, guidandovi le imprese.

Iniziative per i prossimi cinque anni

“Il mandato che intendiamo assolvere al meglio – sostiene Varricchione – è quello di aumentare la visibilità delle aree cardine in cui operano le manifestazioni Intel e Sicurezza, oltre che dei mercati relativi. La promozione mirata che intendiamo effettuare punta ad attrarre il visitatore qualificato, il contatto significativo che interessa all’espositore”. In particolare Intel srl dedicherà attenzione all’area Power Show e a quella dell’automazione industriale: il Motion Control, ad esempio, rappresenta un fenomeno di sottosegmento in forte crescita e gli associati all’Anie raccolti in Assoautomazione producono il 75% dei ricavi di tutto il comparto nazionale. La percezione dell’andamento del mercato e delle opportunità per i soci Anie faranno da guida alle future attività di Intel srl, imperniate – ma non esclusivamente – sulle manifestazioni fieristiche.

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