EON-606

ISTRIBUZIONE

EON

EWS

606

MARZO

2017

NDREA

ASSARI

capacità al costo più bas-

so possibile per terabyte.

L’utilizzo di memorie flash,

invece, è finalizzato a ve-

locizzare le applicazioni e

rimuovere i colli di bottiglia

creati dallo storage con un

conseguente costo lega-

to all’aumento degli input/

output (I/O) piuttosto che a

una maggiore capacità, en-

fatizzando perciò l’aspetto

del costo per I/O. È dunque

importante

comprendere

quale sia l’aspetto più signi-

ficativo per il cliente, anche

se è probabile che siano ri-

levanti sia la capacità sia la

velocità. Il segreto consiste

nel trovare un giusto equi-

librio tra dischi tradizionali

e drive flash e a un prezzo

adeguato, proponendo la

parte flash per le sue carat-

teristiche di performance più

che per la capacità fisica.

Provare è importante

–

Consentire agli utenti finali

di sperimentare direttamen-

te i vantaggi della tecno-

logia flash attraverso una

verifica pratica è un impor-

tante fattore di successo. È

un esercizio di grande utili-

tà che in

Avnet

garantiamo

attraverso il nostro Demo-

Center e che consente al

cliente di individuare la so-

luzione che meglio rispon-

de alle sue esigenze.

“Go to market”

– Il mer-

cato dello storage è in una

fase di transizione e adotta-

re la giusta strategia di go-

to-market è elemento chia-

ve per la fidelizzazione del

cliente. Il consiglio primario

è ascoltare e interpretare

bene le esigenze dei clienti

e dal nostro punto di vista,

inoltre, riteniamo poi essere

compito del distributore aiu-

tare a indirizzare il partner

per ogni tipo di richiesta. In

Avnet abbiamo specialisti

dedicati a ciò che lavorano

a stretto contatto con loro

nell’ottica di rafforzarne le

competenze e di conse-

guenza la relazione con il

cliente.

Flash è ora!

Anche se nel breve non

sostituirà interamente i di-

schi tradizionali, lo storage

flash-based è sempre più

richiesto sul mercato anche

grazie ai vantaggi in termi-

ni di performance e costi.

Molte le opportunità per i

partner e gli stessi clien-

ti che sapranno, tuttavia,

comprendere e attuare il

cambiamento.

passato ormai molto

tempo da quando il termi-

ne flash era associato alle

sole memorie di livello con-

sumer, utilizzate in prodotti

come smartphone e foto-

camere digitali. Oggi le so-

luzioni flash storage offrono

elevati livelli di affidabilità

e disponibilità a un prezzo

accessibile per le organiz-

zazioni di qualsiasi dimen-

sione. Anche se c’è molto

rumore attorno a queste so-

luzioni, uno dei modi migliori

per cominciare a parlarne è

indirizzarsi verso un approc-

cio disk / flash ibrido.

Qui di seguito cinque con-

sigli chiave per aiutare i

partner ad approcciare cor-

rettamente questa tecnolo-

gia o, per coloro che già la

utilizzano, a massimizzare il

fatturato potenziale.

A ognuno il “suo me-

stiere”

– È ben documen-

tato il fatto che la tecnologia

flash offre le elevate presta-

zioni che molte applicazioni

e architetture oggi richiedo-

no: questo fatto la rende la

scelta ottimale per garantire

straordinarie funzionalità, ad

esempio nel mondo scien-

tifico e della finanza. Tutta-

via lo storage flash è valido

anche per tutte le aziende,

incluse quelle più piccole,

dove forse non c’è l’esigen-

za di una soluzione all-flash

con capacità di risposta in

real-time, ma vi è comun-

que la necessità di maggio-

re velocità e di risparmi in

termini di risorse. La realtà

è che molte aziende hanno

bisogno di un mix composto

da dischi tradizionali e drive

flash. Ricordiamoci che non

si tratta solo di una questio-

ne di performance ma anche

di riduzione degli spazi e dei

costi all’interno del data cen-

ter, è quindi necessario com-

prendere a fondo il business

dei propri clienti e verificare

Cinque “sfumature”

del Flash Storage

I consigli chiave per approcciare in modo

efficiente la tecnologia flash storage

come una soluzione ibrida

possa risultare vantaggiosa.

I clienti risponderanno posi-

tivamente alla prospettiva di

migliorare le prestazioni, ab-

bassare i costi e incrementa-

re la profittabilità.

Non più obiezioni di

prezzo

– Un tempo il costo

era un ostacolo significativo

che condizionava l’adozio-

ne delle soluzioni flash, ma

oggi non è sempre così. Il

costo per gigabyte del flash

strorage si è abbassato no-

tevolmente negli ultimi anni,

e ciò, insieme ai vantaggi

legati all’affidabilità e al total

cost of ownership (TCO), ha

reso lo storage flash-based

accessibile a molti, dalla

grande impresa e quelle

medio-piccole.

Il giusto mix

– Con il

giusto mix – dischi tradizio-

nali/ drive flash – la tecno-

logia flash è l’ideale sia per

i business partner sia per i

clienti e a un livello di prezzo

assolutamente accessibile.

Tradizionalmente lo storage

è quotato sulla base della

capacità, il che significa pa-

gare un prezzo premium per

dischi più veloci – più spazio

vuoi, più paghi – con l’obiet-

tivo di ottenere la massima

ANDREA

MASSARI

country manager

di Avnet

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