In questa intervista, Daniel Denzler, Senior Director, Business Line Management, Systems and Boards di TRIA spiega come si posiziona l’azienda dal punto di vista del mercato, delle tecnologie, dei servizi e quali sono le strategie.
EO: Potrebbe illustrarci chi è TRIA ?
D.D. : TRIA è un’azienda leader di mercato per le soluzioni di calcolo integrate e applicazioni avanzate. Abbiamo esperti di livello mondiale situati in otto campus di progettazione e produzione tecnologica in Europa, oltre a estese capacità di progettazione e produzione in Nord America e Asia. Sia che un cliente abbia bisogno di moduli di calcolo pronti all’uso o di sistemi completi e personalizzati, gli OEM di tutto il mondo si affidano a TRIA perchè li aiuti a portare i loro prodotti sul mercato. E la loro fiducia in TRIA è importante perché gli OEM sono in un momento di transizione. Devono ridurre la complessità e il rischio della produzione, mantenendo la capacità di portare i prodotti sul mercato rapidamente.
Di conseguenza, a TRIA viene chiesto di fornire supporto per progetti con un ambito molto più ampio che per la scheda di calcolo integrata, la progettazione e i servizi di produzione, quindi abbiamo consolidato queste capacità per dimostrare la nostra attenzione incessante all’affidabilità e all’innovazione a lungo termine, con una struttura semplificata che accelera la produzione dalla progettazione e prototipazione fino alla produzione di massa. Il nostro rapporto con Avnet ci consente di fornire le nostre soluzioni ai clienti di tutto il mondo.
EO: Siete in competizione con altre Business Unit di Avnet come TRIA ? Qual è il rapporto tra le due aziende?
D.D. : TRIA è un fornitore di prodotti e soluzioni per OEM in tutto il mondo, focalizzato sulla progettazione e produzione di software e hardware embedded. Sebbene Tria sia una società Avnet, altre attività di Avnet operano tipicamente nella distribuzione. TRIA lavora in tandem con altre società Avnet pertinenti, come Witekio e Avnet Displays, ogni volta che è necessario creare una soluzione personalizzata onnicomprensiva. Possiamo anche sfruttare la forza della rete di distribuzione globale di Avnet in tutto il mondo. Non siamo in competizione, siamo complementari, ed è una gran bella differenza!
EO: Con il marchio TRIA , verranno venduti solo prodotti a marchio TRIA ?
D.D. : Sì, creiamo moduli e sistemi integrati per una gamma di applicazioni già ampia e in crescita. Abbiamo ottimi rapporti di lavoro con una serie di partner di alta qualità tra cui Qualcomm, Intel, NXP e altri. Inoltre, come già accennato, lavoriamo anche con altre aziende Avnet, come Witekio e Avnet Displays, per ampliare le soluzioni che possiamo fornire.
EO: Cosa distingue i prodotti a marchio TRIA dai prodotti concorrenti similari?
D.D. : Ciò che differenzia TRIA è la nostra capacità di progettazione e produzione in-house integrata, unita alla più ampia gamma di moduli standard tra cui scegliere.
Offriamo la più ampia gamma di chip partner, comprese le opzioni x86 e Arm, oltre agli strumenti per aiutare gli OEM a passare nativamente tra i due. Inoltre, la maggior parte della nostra produzione viene fatta in Germania e in Italia, il che ci rende altamente accessibili in tutta Europa. La capacità di applicare la nostra esperienza per sviluppare soluzioni, e farlo rapidamente, è un grande vantaggio per i nostri clienti. E poiché utilizziamo le nostre strutture locali, possiamo mantenere una forte attenzione alla fornitura di alta qualità e prezzi competitivi.
EO: Può dirci qualcosa sul supporto tecnico offerto da TRIA ?
D.D. : Una sfida importante per molti clienti è la crescente difficoltà nel trovare il giusto insieme di risorse ingegneristiche, e talvolta anche solo qualche risorsa ingegneristica singola.
I boomer e alcuni lavoratori leggermente più giovani stanno gradualmente passando alla loro meritata pensione, il che pone la domanda: “Cosa succederà quando se ne saranno andati?”
I nuovi ingegneri che oggi escono dal sistema educativo tendono a concentrarsi sul software piuttosto che sull’hardware, quindi gli ingegneri TRIA la cui passione è quella di specializzarsi in tecnologia, prodotti e team di supporto hanno come missione quella di essere sempre aggiornati con le ultime pratiche e standard.
A tal fine, gestiamo un vivace centro di progettazione di proprietà Avnet, che consente ai nostri clienti di lavorare con il nostro team di ingegneri per fornire robusti prototipi di progettazione e portarli sul mercato il prima possibile.
Le strutture del centro di progettazione sono gratuite per i nostri clienti e sono dotate di tutto il necessario per ottenere una prova di fattibilità. Siamo orgogliosi di supportare queste strutture, lavorando a fianco dei nostri clienti per aiutarli a garantire che arrivino esattamente alla soluzione giusta per i loro requisiti di prestazioni specifiche.
EO: Quali sono state le prime reazioni dei clienti rispetto a questo cambio di nome?
D.D. : Lo slancio che abbiamo già generato nel dare spinta al nostro nuovo marchio è impressionante, anche per me. Ciò che ha contribuito al suo successo è che siamo stati in grado di comunicare chiaramente la nostra identità come designer e produttore altamente qualificato e altamente focalizzato di soluzioni integrate piuttosto che come distributore.
Il feedback che abbiamo ricevuto da colleghi e clienti, non solo per quanto riguarda la nostra nuova identità, ma anche la qualità dei prodotti e dei servizi che stiamo offrendo, è stato eccezionale e profondamente gratificante. Mi aspetto che continueremo a fare grandi passi avanti con i nostri prodotti a marchio TRIA .
EO: TRIA offre un’architettura specifica o c’è una spinta verso un’architettura specifica (come aRM, x86 o così via)
D.D. : Uno dei nostri molteplici punti di forza è il fatto che TRIA è indipendente dalla piattaforma.
È qui che entra in gioco l’aspetto della personalizzazione. Ad esempio, i clienti possono scegliere se vogliono x86 e/o Arm e possiamo facilmente soddisfarli. Per quanti amano il percorso fai-da-te, rendiamo anche per loro facile passare da una piattaforma all’altra, in genere in meno di un’ora utilizzando il nostro strumento SimpleSwitch che è prontamente disponibile tramite il nostro sito web.
EO: E il software? Dove si inserisce?
D.D. : I nostri team specializzati in ciascuna delle nostre otto sedi principali sono soprattutto dedicati alla personalizzazione di BIOS, firmware e sistema operativo. Ma collaboriamo anche con Witekio per aiutarli con i loro requisiti software altamente specifici nello spazio embedded, così con aziende come Qt e altri partner applicativi per garantire che i requisiti software multipiattaforma possano essere soddisfatti.
EO: E per quanto riguarda lo spazio applicativo? Intendete rivolgervi a mercati specifici o pensate di essere in grado di coprire tutti i tipi di applicazioni?
D.D. : I nostri clienti spaziano in un numero considerevole di aree di applicazione, quindi il nostro obiettivo è quello di garantire il supporto a tutti con lo stesso livello di servizio. Detto questo, stiamo ponendo un’attenzione particolare ai segmenti verticali, che includono l’automazione industriale e la robotica, i veicoli commerciali e agricoli, oltre alle applicazioni di automazione medicale, prosumer e applicazioni di building automation, ad alta crescita semplicemente perché si stanno espandendo a un ritmo molto elevato.
EO: Se guardiamo a TRIA tra 12 mesi, cosa sarà cambiato rispetto a oggi?
D.D. : Crediamo fermamente che l’embedded sia un mercato enorme e ancora relativamente nascente che continuerà a crescere rapidamente – dove TRIA e l’industria saranno chiamati a fornire sempre più valore. Per molti dei nostri clienti, il pool di talenti di competenze apprese da decenni di esperienza diretta nel software e nell’hardware si sta rapidamente esaurendo man mano che le generazioni esperte vanno in pensione.
La crescente scarsità di beni e servizi importanti porta i produttori a porsi la domanda: “Dovrei produrlo o acquistarlo?”
Fortunatamente per TRIA, è perfettamente posizionata per soddisfare una grande domanda, ma è un divario che è meglio colmare con intelligenza e destrezza, soprattutto per affrontare segmenti di settore come l’automazione, l’intelligenza artificiale, l’apprendimento automatico e la robotica.
Per quanti avranno successo nel mercato degli impianti avranno la lungimiranza, la stabilità e l’esperienza per prevedere le esigenze e le destinazioni individuali dei clienti e aiutarli a elaborare una tabella di marcia senza compromessi su come arrivarci più velocemente.