EON-598

EON

ews

598

giugno

2016

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato (rallentamento,

crescita, forte incremen-

to…)?

Il trend che il settore

dell’elettronica embedded

sta sperimentando, in parti-

colar modo da inizio anno, è

quello di una forte crescita

e di una progressiva espan-

sione.

SECO

non esula da

questo stimolante contesto

di sviluppo e, prendendo

come riferimento le molte-

plici richieste che stiamo

ricevendo a testimonian-

za della ricchezza di nuo-

ve potenzialità offerte dal

mercato, cavalchiamo un

trend decisamente positivo.

Quali sono le principa-

li strategie adottate dalla

vostra società sul breve/

medio periodo per soddi-

sfare al meglio le richie-

ste di questo mercato?

Nella corsa globale

all’inserimento in nuovi e

diversi mercati internazio-

nali che ci vede in prima

linea, SECO si sta muo-

vendo essenzialmente su

due filoni strategici. Il pri-

mo consiste nell’estensio-

ne del mercato attraverso

l’innovazione di prodotto.

L’ampliamento del porta-

VINCENZO

DIFRONZO

SECO

Intervista a Vincenzo Difronzo, Sales director EMEA

cura

della

redazione

foglio prodotti è per SECO

sinonimo del costante im-

pegno a sviluppare e per-

seguire una roadmap tec-

nologica all’avanguardia

e all’altezza delle oppor-

tunità offerte dal progres-

so tecnologico, attraverso

l’apertura a nuovi prodotti

e sistemi. Il secondo filone

strategico riguarda l’espan-

sione della copertura terri-

toriale. Dopo la fondazione

della sede americana e di

quella indiana, infatti, a ini-

zio 2016, SECO ha aperto

un nuovo ufficio commer-

ciale a Milano e ha portato

a termine il progetto chia-

ve del collocamento di un

avamposto nel Far East

con un ufficio a Taipei in

Taiwan. La nostra azienda

intende ampliare ulterior-

mente la propria portata

internazionale con il pre-

sidio di alcune nuove aree

geografiche, a partire dalla

Germania, cuore indiscus-

so del settore embedded,

dove a breve inaugurere-

mo un nuovo sales office.

In che modo sta-

te implementando

queste strategie

(stipula di accor-

di/collaborazioni,

nuove acquisizio-

ni, investimento in

attività di ricerca e

sviluppo, in risor-

se umane…)?

Alla base della

strategia competi-

tiva di SECO sopra

descritta risiede un

aspetto fondamen-

tale e imprescindi-

bile, tanto da poter essere

in realtà considerato come

un vero e proprio terzo fi-

lone strategico: quello dei

forti investimenti nell’e-

spansione del nostro R&D.

SECO da sempre crede

nell’importanza delle risor-

se umane, che sono cre-

sciute costantemente ne-

gli ultimi anni e, sul totale

dei dipendenti, oltre il 70%

sono ingegneri e tecnici

qualificati, costantemente

coadiuvati dall’inserimen-

to di nuove risorse junior.

Quali sono i settori ap-

plicativi più promettenti?

Da quella che viene so-

litamente definita la “quar-

ta rivoluzione industriale”

e dall’ormai onnipervasivo

fenomeno “Internet delle

Cose” stanno scaturendo

innumerevoli

tecnologie

pronte sia a entrare nei

processi aziendali sia a

penetrare nella realtà quo-

tidiana sul piano consumer.

SECO si sta dimostrando

in grado di reagire in modo

tempestivo alle esigenze di

questi mercati, con conse-

guente progressivo amplia-

mento dei segmenti in cui

poter operare con efficacia

e sviluppando il proprio po-

sizionamento competitivo,

consapevole che la vera

partita si gioca sull’esigen-

za di portare la tecnologia

nel cloud. Oltre a Industry

4.0 e Internet of Things, ci-

terei il settore Retail come

uno fra i più promettenti e

oggetto di forte attenzione

e ricerca da parte nostra, a

livello soprattutto di analisi

dei dati, interattività, digital

store e mobile application.

Quali sono i principali

fattori che distinguono la

vostra azienda rispetto ai

concorrenti?

Il nostro punto di forza in-

discusso consiste nel riusci-

re a coprire totalmente ogni

aspetto dello sviluppo di un

prodotto o di un progetto.

Dall’ideazione del concept,

alla sua progettazione sof-

tware e meccanica, fino

all’ingegnerizzazione e alla

mass production di sistemi

innovativi ed altamente in-

tegrati, quello di SECO è

un processo all-in-house,

realizzato completamente

in Italia, assicurando così

un monitoraggio continuo a

garanzia di standard quali-

tativi molto elevati.

Pur non avendo la sfe-

ra di cristallo, quali sono

le previsioni sul lungo

termine?

Perseguire gli obiettivi

della crescita strutturale,

dell’ampliamento dell’orga-

nico aziendale con parti-

colare attenzione ai repar-

ti di Ricerca e Sviluppo, e

infine quello di una coper-

tura territoriale sempre più

capillare, sarà la matrice

fondamentale dell’operato

di SECO nel medio e lun-

go periodo. Unitamente al

supporto di partner tecno-

logici di primo piano a li-

vello internazionale, SECO

è pronta a rispondere alle

nuove sfide dell’innovazio-

ne tecnologica e a compe-

tere con successo nei mer-

cati del futuro.

arola

alle

aziende

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