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D
ISTRIBUZIONE
EON
EWS
n.
556
-
SETTEMBRE
2012
si dove il costo del lavoro è
più competitivo. Non parlo
solo dell’Estremo Oriente:
a pochi chilometri da noi,
gli enti preposti del Canton
Ticino promuovono nuovi
insediamenti aziendali con
vantaggi fiscali non indiffe-
renti, mentre in Carinzia l’a-
genzia governativa per gli
insediamenti aziendali sta
promuovendo con grande
efficienza, anche presso le
aziende vicentine, gli inse-
diamenti produttivi in quel
territorio. Lì, come in tutta
l’Austria, l’imposta sui red-
diti delle imprese è del 25%;
ci sono importanti contributi
agli investimenti e alle atti-
vità di ricerca e sviluppo; i
prezzi di terreni e immobili
sono vantaggiosi; le infra-
strutture sono adeguate e la
disponibilità di manodopera
è qualificata.
In Italia la ricerca viene ef-
fettuata in modo molto serio,
ma continua a essere vista
come un costo.
È un dato di fatto che esi-
ste da noi una realtà fatta
da imprenditori che voglio-
no vedere la loro azienda
crescere e lavorano molte
ore al giorno senza avver-
tirne la stanchezza. Se a
queste caratteristiche abbi-
niamo la professionalità, la
competenza e l’attitudine a
commercializzare prodotti
di alta qualità, le prospetti-
ve non possono essere che
ottime.
EONEWS:
E nella realtà
specifica di CalPowerr?
CORCIULO:
Da quando
CalPower ha iniziato la pro-
pria attività commerciale ha
sempre avuto un trend in
crescita, determinato dal
binomio vincente costituito
da un’offer ta diversificata,
in cui un settore produttivo
in crescita può compensa-
re l’andamento negativo di
altri comparti, e dagli spe-
cialisti di prodotto, che non
lavorano in modo ver tica-
le, ma in team. In questa
struttura l ’unico obiettivo
è la crescita della società.
Ne è conferma il fatto che
sempre più spesso siamo
chiamati da clienti che non
necessitano del semplice
strumento, ma cercano una
soluzione ai loro problemi
in produzione o in labora-
torio. Per questi clienti le
differenti competenze dei
nostr i special isti costitui-
scono un fattore chiave in
vista della soluzione dei lo-
ro problemi. Tutti questi fatti
non possono che indurci a
un certo ottimismo.
di qualsiasi mercato produt-
tivo: fotovoltaico, automotive,
farmaceutico & alimentare,
petrolchimico, istituti di ricer-
ca, laboratori accreditati.
Ovviamente, ogni mercato
presenta le proprie peculia-
rità specifiche, con diverse
esigenze e con standard
qualitativi enormemente dif-
ferenti tra loro. In ogni caso,
comune a tutti gli utenti fi-
nali non è solo la richiesta di
avere della strumentazione
che possa risolvere le varie
esigenze, ma anche di inter-
facciarsi con persone com-
petenti con cui interloquire,
sapendo che la strumenta-
zione che oggi viene pro-
dotta sarà supportata anche
per gli anni a venire.
È in questa ottica che, tra
le ultime aziende acquisite
per la distribuzione da parte
di CalPower per il territorio
nazionale, spiccano i nomi
di Keithley (nanovoltmetri,
picoamperometri), FujiFilm
(Prescale, Thermoscale: film
par ticolari che riescono a
fornire indicazioni sulla di-
stribuzione della pressione o
temperatura in un’area defi-
nita), Williamson (pirometria
IR), Additel (calibratori per
processo e pompe pneuma-
tiche e idrauliche).
EONEWS:
Quali sono gli
altri servizi che offrite ai
vostri clienti?
CORCIULO:
CalPower of-
fre, oltre alla strumentazione
ad alto contenuto tecnologi-
co e servizio post-vendita,
anche servizi di training. Il
team CalPower è costitui-
to da commerciali e tecnici
che ricevono costanti cor-
si di aggiornamento dalle
società rappresentate, per
meglio consigliare la propria
clientela nella scelta più ap-
propriata dello strumento da
impiegare.
Il sito CalPower viene man-
tenuto in costante aggior-
namento con nuovi prodotti
e nuove note tecniche, che
possono essere utili per chi
desideri approfondire argo-
menti tecnici e applicativi.
Inoltre ci avvaliamo di un
CRM, che impieghiamo per
un duplice scopo: inviare ai
clienti selezionati newsletter
mirate e costruire uno sto-
rico della strumentazione
impiegata dal cliente, che ci
consente di elevare quali-
tativamente il servizio post-
vendita.
EONEWS:
Che cosa ci
può dire sulle prospettive
a breve e medio termine?
CORCIULO:
In termini ge-
nerali, i giornali ci dicono
che l’economia globale sta
rallentando e parlano delle
tensioni sul debito sovrano
nell’area dell’euro, del tas-
so di disoccupazione in cre-
scita, di un numero sempre
più grande di aziende che
stanno scegliendo di trasfe-
rire le loro attività in Pae-
Le politiche di AVX per l’approvvigionamento
di tantalio conflict-free
AVX
completamente impegnata nello sforzo, a
livello globale, di escludere il tantalio provenente da qualsiasi
area in cui rivoltosi o gruppi analoghi possano trarre vantaggi
dalla vendita dei minerali (“conflict minerals”).
Come parte del proprio impegno continuo a favore di una ca-
tena di approvvigionamento conflict-free, AVX si pone in prima
fila negli sforzi dell’industria, volti a sviluppare in tal senso gli
standard per la fornitura di tantalio dalle miniere al cliente finale,
ed è attivamente partecipe nei confronti del Codice di condotta
dell’industria elettronica (EICC) e del programma delle fonderie
Conflict-Free, in una iniziativa globale di eco-sostenibilità ([GLO-
BAL e-SUSTANABILITY INITIATIVE (GeSI) Conflict-Free Smelter
program], come pure del Centro studi internazionale del tantalio-
niobio [Niobium International Study Centre (TIC)] – al fine di
evitare l’impiego di minerale di tantalio che finanzi o avvantaggi
direttamente o indirettamente gruppi armati nella Repubblica
Democratica del Congo o dei Paesi contigui. Inoltre, appoggia
totalmente la posizione della Electronic Components, Assem-
blies and Materials Association (ECA) finalizzata agli stessi
risultati.
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