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EON
EWS
n.
550
-
FEBBRAIO
2012
D:
Qual è la sua opinione riguardo
l’andamento del mercato?
R:
Per quanto riguarda la no-
stra percezione del mercato dei
display, non vediamo ad oggi un
particolare incremento, anche se
notiamo una tendenza nei nuovi
progetti a utilizzare display a ma-
trice attiva in alternativa alle so-
luzioni grafiche monocromatiche
finora utilizzate. Questa tenden-
za, oltre che per motivi estetici,
è anche resa possibile grazie alla
sensibile riduzione di prezzi dei di-
splay TFT di produzione asiatica.
D:
Quali sono le principali strate-
gie adottate dalla vostra società nel
breve/medio periodo per soddisfa-
re al meglio le richieste di questo
mercato?
R:
La nostra principale strategia
consiste nel proporre ai clienti un
ampio portafolio di prodotti in gra-
do di soddisfare le diverse fasce ap-
plicative. Ciò si concretizza nella
fornitura di prodotti al top desgli
standard qualitativi per le appliazio-
ni high-end industriali e medicali, e
di prodotti mid-range per le appli-
cazioni consumer e cost sensitive.
Inoltre ci avvaliamo della possibilità
di fornire prodotti complementa-
ri ai display (cavetti, connettori,
embedded board, touch screen re-
sistivi e capacitivi e così via) per
offrire ai nostri clienti una comple-
tezza di fornituira (one-shop point).
D:
In che modo state implemen-
tando queste strategie?
R:
Ci avvaliamo della collabora-
zione delle principali società pro-
duttrici di display, con cui abbiamo
consolidati accordi di parternship.
Inoltre presso la nostra sede eu-
ropea è operativo un competence
centre in grado di fornire un ade-
guato e valido supporto tecnico ai
nostri clienti. In aggiunta è sempre
attiva la ricerca di nuove acquisi-
zioni tesa ad allargare lo spettro di
prodotti fornibili, per un sempre
più completo supporto alle diver-
se fascie applicative del mercato.
A
CURA DELLA
REDAZIONE
Intervista a Paolo Bacci, responsabile marketing
componenti attivi e Fabio Bassetti, bdm prodotti displays
Rutronik
D:
Qual è la sua opinione ri-
guardo l ’andamento del mer-
cato?
R: Vediamo un rallentamento
della domanda in generale, già
cominciato negl i ul t imi me-
si del 2011. Gli ordinativi dei
clienti tendono a essere piani-
ficati a breve termine e questo
rende compl icata la gestione
delle consegne. Diventa inevi-
tabile creare partnership con
i cl ient i più important i per
assicurare una cont inui tà di
fornitura nel medio e nel lun-
go periodo, specialmente per i
prodotti strategici e cercando
al tempo stesso di soddisfare la
domanda del mercato.
D:
Qual i sono le principal i
strategie adottate dalla vostra
società nel breve/medio perio-
do per soddisfare al meglio le
richieste di questo mercato?
R:
Forni re de l l e soluz ioni
sempre più complete anziché
i soli componenti. Investendo
in nuove tecnologie come ad
esempio dal modulo display al-
la soluzione multimediale, dal
supporto hardware, al suppor-
to di integrazione e software.
Garantire una adeguata dispo-
nibilità dei prodotti attraverso
la collaborazione con case le-
ader mondiali, in grado di ga-
rantire adeguati investimenti e
innovazione di prodotti. Mette-
re a disposizione del cliente le
proprie strutture.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
Un notevole sostegno alla
ricerca e allo sviluppo attra-
verso assunzioni di personale
specializzato per i nostri De-
sign Center di Monaco di Ba-
viera e di Wekersheim. Acqui-
sizioni di nuove linee produtti-
ve in Far East e nuovi contrat-
ti di franchise. Miglioramento
del l ’attenzione al cl iente at-
traverso un supporto qualifi-
cato. Siamo entrati in mercati
primari come l’automotive, le
nuove fonti di energia, oltre
a i t radi z iona l i set -
tori industriali, del-
la strumentazione e
medicale.
Le nuove s f i de r i -
guardano display 2D
e 3D, i nt egr az i on i
c on s en s o r i t a t t i -
l i (touch screen) di
nuova generazione ,
moni tor e panne l l i
operatore personaliz-
zati ma conformi agli standard
internazionali, fornitura di di-
splay con garanzia di continu-
ità nel tempo.
Condividere l’investimento del
cliente, attraverso una collabo-
razione attiva e reciproca, è il
nostro obiettivo.
D:
Quali sono le previsioni a
medio/lungo termine?
A
CURA DELLA
REDAZIONE
Intervista a Stefano Bisio, managing director
Data Modul Italia
R:
Le capacità di investimen-
to per le aziende italiane sono
(salvo qualche eccezione) di-
minuite a causa di vari fatto-
ri, tra i quali la struttura del
nostro sistema, la dipendenza
dai mercati internazionali e la
forte concorrenza estera. Co-
sì come stanno diminuendo i
consumi medi del le famigl ie
italiane a causa della
attuale situazione. La
possibi l i tà di un in-
versione di tendenza e
quindi di una ripresa
sarà possibile in due
o tre anni , dove de-
t e rmi nant i s a r anno
i cost i del le materie
prime, la ripresa dei
mercati (con gli USA
a l pr imo pos t o ) , i l
supporto da parte del credito
allo sviluppo delle imprese e
la capacità delle imprese a rin-
novarsi, investendo in tecno-
logie e personale qualificato.
Guardiamo molto ad aziende
present i sul mercato i tal ia-
no sia come ricerca sia come
produzione, con propensione
all’export.
STEFANO BISIO
D:
Quali sono le previsioni a
medio/lungo termine?
R:
Le nostre previsioni a lungo
termine volgono all’ottimismo,
in quanto ci portano a conside-
rare un sempre maggiore uti-
lizzo di display sia in ambito
industriale, sia nella domotica
e nel bianco, con tendenza a
privilegiare soluzioni grafiche
a colori. Ciò si tradurrà in una
progressiva crescita dei volumi
di vendita, e di conseguenza del
fatturato.