Proporre offerte per ottenere contratti con la Difesa può essere una faccenda complicata e le aziende coinvolte devono affrontare un gran numero di problematiche di natura tecnica, commerciale e organizzativa. Le imprese appaltatrici devono essere in grado di assicurare la conformità agli standard di riferimento e quando i prodotti sono destinati a determinati Paesi devono essere a conoscenza delle iniziative governative o delle misure legislative chiave in vigore nei Paesi stessi (come ad esempio LPTA e ITAR negli Stati Uniti).