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EON EWS n . 634 - OTTOBRE 2019 24 così come i siti produttivi, i processi e le BOM (Bill of Materials). I nostri partener in distribuzione – Digi-Key, Mouser, Arrow Electronics, Future Electronics e Master Electronics – continueranno a supportare i prodotti di CUI Devices su scala globale. D: Quali saranno le strate- gie nel medio periodo? R: Una volta completata la transizione, focalizzeremo la nostra attenzione su una crescita sostenibile attra- verso lo sviluppo di nuovi prodotti e l’espansione del- la nostra gamma che, come ricordato in precedenza, comprende dispositivi d’in- terconnessione, audio, sen- sori, soluzioni per la gestio- ne termica e il controllo del movimento. La nostra stra- tegia prevede anche un’at- tenzione ancora maggiore verso mercati in crescita, come ad esempio Internet of Things, che si concretiz- zerà con l’introduzione di una gamma di tecnologie completamente nuove. D. Può darci qualche dato sulla nuova società in ter- mini di personale, part- nership e così via? R: Sicuramente molte per- sone che lavoravano in CUI confluiranno nella nuova so- cietà. Anche se vi potranno essere variazioni di ruoli e di assegnazioni territoriali, tutta l’infrastruttura di back- end e i processi operativi non subiranno variazioni di sorta. Come ricordato poco sopra, potremo contare su tutti i nostri principali partner in distribuzione, minimiz- zando quindi l’impatto sulla disponibilità dei prodotti. In ultima analisi, CUI Devices vuole proporsi come una re- altà in evoluzione, pur conti- nuando a restare una fonte qualificata e affidabile dei componenti elettronici su cui i clienti possono sempre fare affidamento. D: Quali sono le ragioni che vi hanno condotto a realizzare una nuova so- cietà autonoma? R: CUI Global, la società madre quotata in borsa, ha deciso di separare le attività di CUI Inc. e venderne una parte a un’entità indipen- dente. Formata da un grup- po di ex manager di CUI Inc. e denominata CUI Devices , questa nuova realtà ha ac- quistato da CUI Inc., le at- tività nel settore della com- ponentistica elettronica che comprendono dispositivi di interconnessione, audio e sensori, oltre a soluzioni per la gestione termica e il controllo del movimen- to. Le attività nel settore degli alimentatori, invece, continueranno a rimanere nell’orbita di CUI Global. Il gruppo dirigenziale di CUI Devices, che in media ha lavorato per oltre 15 anni all’interno di CUI Inc., cre- de fermamente in questo business ed è fiducioso circa le prospettive future come entità indipendente. Questi manager, che hanno dedicato parecchi anni alla realizzazione di CUI Inc., sono particolarmente orgo- gliosi di poter continuare a supportare i clienti esistenti come CUI Devices. D: Quali sono i principali mercati su cui si focaliz- zerà la nuova società? R: CUI Devices continuerà a supportare i suoi clienti su scala globale operanti nei principali segmenti di mercato d’interesse, tra cui industriale, medicale, con- sumer, robotica e Internet of Things. D: Qual è il motivo per cui le attività nel settore de- gli alimentatori non sono confluite nella nuova re- altà? R: CUI Global ha deciso di mantenere il business rela- tive alla potenza per poter perseguire nella propria strategia focalizzata sul segmento dell’energia. Per questo motivo ha ritenuto di non scorporare questo set- tore di attività. D: Quali saranno i mag- giori vantaggi che i clienti potranno trarre da questa operazione? R: Una maggiore atten- zione e focalizzazione sul supporto e sull’espansione della nostra gamma di com- ponenti elettronici, alimen- tatori esclusi, permetterà a CUI Devices di garantire un miglior supporto ai pro- pri clienti in questi segmenti tecnologici chiave. CUI Devi- ces continuerà a costruire e valorizzare le relazioni con clienti e partner, rendendo il lavoro dei progettisti più semplice ed efficace attra- verso una fruizione sempre migliore delle risorse online, un supporto tecnico quali- ficato e un servizio clienti tempestivo ed efficiente D: Quali sono state le re- azioni inziali dei vostri clienti? R: Nel momento in cui ab- biamo deciso di effettua- re questa operazione, ci siamo posti l’obiettivo di ridurre al minimo l’impatto per i nostri clienti. “Dietro le quinte” è stato fatto e si sta facendo ancora molto lavoro per mettere a punto i processi, le infrastrutture e le attività di comunicazione necessarie per garantire il miglior supporto possibile ai nostri clienti. Il risultato è stato un processo asso- lutamente trasparente per i clienti e i primi riscontri da parte di questi ultimi sono stati molto positivi. D: In termini di produzione e supply chain, pensa che ci saranno dei cambia- menti per i vostri clienti? R: Il nostro scopo è assicu- rare che la disponibilità di prodotti e servizi non subi- sca alcuna penalizzazione nel corso di questa transi- zione. Per questo motivo la catena di fornitura, la strut- tura dei prezzi, i codici pro- dotto e il sistema di controllo qualità resteranno inalterati, A LESSANDRO N OBILE In seguito a un’operazione di management-buy-out, le attività nel settore della componentistica elettronica di CUI Inc. confluiscono nella nuova CUI Devices. Strategie e obiettivi della nuova società in questa intervista a Jeff Schnabel, Presidente di CUI Devices CUI Devices ai nastri di partenza JEFF SCHNABEL A TTUALITÀ