EON_632

10 D ISTRIBUZIONE EON EWS n . 632 - LUGLIO / AGOSTO 2019 e accessori, strumentazio- ne e prodotti per l’automa- zione domestica. I prodotti di Bürklin sono disponibili attraverso il negozio online (buerklin.com) , le soluzioni di eProcurement (OCI, API, cataloghi elettronici, EDI), il team vendite interno, uno staff in continua espan- sione di venditori esterni su base paneuropea e il proprio ufficio vendite a Oberhaching. Oltre alla gamma e alla di- sponibilità di prodotti, un altro elemento di fonda- mentale importanza per un’azienda di distribuzione è la rapidità di precisione nella consegna. Per questo motivo Bürklin ha siglato un accordo con UPS che le dazione risale al 1954), la società si propone come uno dei maggiori distributo- ri europei attivo sui mercati dell’automazione industria- le, della robotica e delle tecnologie di processo. L’ampio catalogo di Bürklin (che occupa circa 160 per- sone per un fatturato intor- no ai 60 milioni di euro) è completato da una vasta gamma di componenti attivi e passivi, elettromeccanici, connettori e cavi, alimenta- tori e batterie, attrezzature O ltre 1,5 milioni di pro- dotti (di cui più di 75.000 sempre disponibili a ma- gazzino presso la sede di Oberhaching, nei pressi di Monaco di Baviera) da ol- tre 500 fornitori affermati, un numero di clienti attivi superiore a 38.000 e oltre 1.500 pacchi inviati su base giornaliera: questa in sin- tesi la fotografia di Bürklin Elektronik . Presente da 65 anni sul mercato (la fon- Storia e strategie di un distributore di componentistica elettronica che ha deciso di espandersi nel nostro Paese Bürklin Elektronik: il cliente al centro F ILIPPO F OSSATI permette di prevedere, per i prodotti disponibili in ma- gazzino, la consegna entro il giorno successivo all’or- dine, se effettuati entro le ore 18. Attualmente questo servizio viene garantito nel nord Italia e in altre zone d’Europa, mentre al sud bi- sogna aggiungere un gior- no. Un’altra offerta è quella relativa alla consegna in una data a scelta, in modo da venire incontro a eventuali necessità del cliente. Infi- ne, è possibile anche ritirare gli ordini direttamente nella sede di Monaco di Baviera: in questo caso il vantaggio è rappresentato dalla facoltà di vedere i prodotti e di ri- cevere consigli da parte del personale tecnico locale. Lo sbarco in Italia A proposito di espansione, Bürklin ha deciso di presen- tarsi al mercato italiano in occasione dell’ultima edi- zione di SPS Italia. “L’Italia è stata scelta come primo Paese al di fuori del- la Germania in cui presen- tare la nostra offerta – ha Bürklin può annoverare nel proprio catalogo i più importanti produttori di componentistica elettronica BENOIT KRUMMENACKER , head of strategic marketing di Bürklin