Pagina 26 - EONews 557

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AROLA

ALLE

ZIENDE

STRUMENTAZIONE PORTATILE

EON

EWS

557

OTTOBRE

2012

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato?

Generalmente parlando,

l’andamento non si può certo

definire roseo. Se consideria-

mo poi le situazioni economi-

che dei Paesi più vicini all’I-

talia, si prevedono momenti

perlomeno impegnativi per

raggiungere i nostri obiettivi.

Nel settore della strumenta-

zione di misura portatile, dove

Fluke

(www.fluke.it) è

ricono-

sciuta essere tra i principali

protagonisti, l’andamento ge-

nerale impatta e ha certamen-

te impattato sui nostri risultati,

che rimangono comunque in

crescita rispetto all’anno pre-

cedente anche se non con le

stesse percentuali. In ogni ca-

so l’ottimismo è d’obbligo ed è

possibile averlo.

Quali sono le principali

strategie adottate dalla vo-

stra società nel breve/medio

periodo per soddisfare al

meglio le richieste di questo

mercato?

Fluke è performante sui

prodotti e ciò è dovuto al fatto

che alla base di tutto c’è una

visione e strategia di “medio/

lungo termine” e non vicever-

sa. Il mantenere e supportare

questa visione e strategia ci

ha permesso di non essere

fagocitati nella frenetica ricer-

ca di soluzioni, ottimali per il

domani, ma non così positi-

ve per un futuro più lontano.

Questo approccio ha dato vita

a una serie di nuovi prodotti,

praticamente una nuova fa-

miglia ogni paio di mesi, per

consolidare il canale industrial,

penetrare maggiormente sia

quello building sia quello elet-

trico. Ricordo il primo e l’ultimo

lancio del 2012, rispettivamen-

te l’analizzatore di rete Fluke

434-435

Serie II, con brevetto

mondiale Fluke sviluppato in

collaborazione con l’Università

di Valencia e la nuova termo-

camera Fluke 105, tra cui sono

stati lanciati sul mercato i nuovi

termometri IR Fluke 62MAX e

MAX+, le nuove pinze am-

perometriche Fluke Serie 32x,

i nuovi metri laser (solo per ci-

tarne alcuni).

In che modo state imple-

mentando queste strategie?

Dal numero di nuovi prodot-

ti introdotti nel 2012 è evidente

che Fluke investe e ha molto

interesse nella R&D non so-

lo all’interno dell’azienda ma

anche all’esterno (vedi la col-

laborazione con l’Università di

Valencia). Va da sè che non si

hanno risultati senza il contri-

buto dei nostri distributori auto-

rizzati e nel rapporto che la so-

cietà costantemente rinsalda

con loro. L’alto valore aggiunto

degli strumenti Fluke va di pari

passo con la preparazione dei

nostri distributori, che suppor-

tiamo al meglio possibile; solo

così è possibile trasmettere al

cliente finale tutti quegli aspetti

che vanno oltre le specifiche/

prestazioni tecniche, sicura-

mente importanti, ma che a

lungo termine possono dare

maggiori risultati.

Quali sono le previsioni a

medio/lungo termine?

Come già anticipato, sia-

mo confidenti che le strategie

e il come voler raggiungere i

nostri obiettivi siano la giusta

via. Non sarà un percorso fa-

cile e vedo con ragionevole

ottimismo le previsioni a lungo

termine. Come Fluke, anche i

nostri concorrenti si sono ben

equipaggiati per fronteggiare

la sfida che il futuro propor-

rà. Ciò darà più “sapore” alla

competizione e sicuramente

riusciremo a prendere quote di

mercato ai nostri concorrenti.

Qual è la sua opinione

riguardo l’andamento del

mercato?

Il mercato degli strumen-

ti palmare è sicuramente in

crescita, ma in modi differen-

ti a seconda dei segmenti.

I mercati in fase di sviluppo

tendono a favorire strumenti

affidabili ma a un prezzo mol-

to competitivo, mentre le eco-

nomie sviluppate tendono a

dare molte importanza ad af-

fidablità e sicurezza. I clienti si

aspettando di più dai loro stru-

menti di uso quotidiano, che

devono includere soluzioni

complete, applicazioni di da-

ta logging, facile connettività

per il trasferimento dati, e una

possibilità di visualizzazione

dei dati sempre migliore.

Quali sono le

principali strategie

adottate dalla vostra

società nel breve/

medio periodo per

soddisfare al meglio

le richieste di que-

sto mercato?

Agilent (www.agi-

lent.com) tiene sempre

pre-

sente l’utilizzatore quando

progetta nuovi prodotti. Cer-

cando di capire quali sono le

necessità del clienti, neces-

sità di trasporto o di utilizzo

nel lavoro quotidiano, dobbia-

mo tenere conto che spesso

i clienti devono andare oltre

l’accuratezza delle misure. I

nostri moduli bluetooth ne

sono un chiaro esempio. Ci

siamo resi conto che i clien-

ti non hanno bisogno solo di

misure, ma devono poter mi-

surare con facilità. Per questa

ragione i nostri moduli blueto-

oth sono stati aggiunti non a

uno ma a tutti in nostri DMM

palmari. È un passo in avanti

che garantisce la connessio-

ne alla maggior parte di PC o

dispositivi androidi. In questo

modo gli utilizzatori possono

fare misure e collegarsi senza

fili a distanza invece che fare

misure in modo poco sicuro

o in luoghi scomodi. Con una

applicazione androide si pos-

sono anche fissare dei limiti e

configurare le notifiche, cosi

che l’utilizzatore o qualsiasi al-

tra persona delegata possano

essere informati nel caso di

superamento dei limiti fissati.

L’altro aspetto interessante di

questa soluzione è che non

obbliga i clienti a investire in

un nuovo strumento, ma può

essere aggiunta agli strumenti

Agilent già in uso. Questo è si-

curamente, data la situazione

economica, un fattore molto

importante.

In che modo sta-

te implementando

queste strategie?

Agilent è un’azien-

da tecnologica, abbia-

mo sempre investito

in Ricerca e Sviluppo

in modo da continua-

re a essere la prima

azienda di Test e Mi-

sura come oggi.

Quali sono le previsioni a

medio/lungo termine?

I clienti sono sempre più

entusiasti dei nuovi prodot-

ti presentati nel mercato di

smart phone e tablet; ci aspet-

tiamo che i nostri strumenti

palmari godano del successo

di questi nuovi lanci. Sempre

più clienti richiedono applica-

zioni che possano semplifica-

re il loro lavoro, e includere da-

ti di misura in prospettiva per

l’utilizzatore. Certamente per

gli strumenti ad alto voltaggio

non ci sono compromessi per

quanto riguarda la sicurezza,

che rimane sempre la nostra

priorità, senza compromessi.

CURA

DELLA

REDAZIONE

Intervista a Jason Saw, business development manager

Agilent Technologies

CURA

DELLA

REDAZIONE

Intervista a Sergio Bernardelli, marketing manager

Fluke Italia

JASON SAW

SERGIO

BERNARDELLI

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