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EON
EWS
n.
554
-
GIUGNO
2012
27
P
AROLA
ALLE
A
ZIENDE
DISPLAY
logico. La capacità di ga-
rantire assistenza a lungo
termine per l’intera catena
di approvvigionamento di
componenti (vetro, driver,
moduli per la retroillumina-
zione e così via) è fonda-
mentale al fine di evitare
che la fornitura di moduli
per display venga influen-
zata da fornitori terzi.
Al f ine di poter adottare
una strategia mirata per i
display TFT di fascia alta
destinati al mercato di mas-
sa, i produttori di display
TFT robusti e di alta qualità
hanno bisogno di una for-
te struttura di capitali che
consenta loro di continua-
re a investire in impianti di
produzione e di partner in
grado di garantire forniture
a lungo termine.
Il rapporto
costo/prestazioni
Un piccolo numero di affer-
mati produttori di display ha
riconosciuto l’importanza di
un ampio mercato a lungo
termine per soluzioni di di-
splay di fascia alta in grado
di suppor tare una gamma
diversificata di applicazio-
ni. Uno di questi produttori,
Kaohsiung Opto-Electronics
(KOE
com), nota in precedenza
come Hitachi Displays, con
oltre 30 anni di esperienza
nel campo dei display e a
cui si deve l’invenzione del-
la tecnologia IPS, di recen-
te ha introdotto una linea di
prodotti di fascia alta extra-
robusti in grado di risponde-
re direttamente alle esigen-
ze di applicazioni che ne-
cessitano di un display TFT
di grande resistenza. Questi
produttori stanno attivamen-
te ottimizzando e potenzian-
do specifiche, integrazione
e interfacce dei display LCD
TFT di fascia alta.
La migrazione verso tecno-
logie con ampio angolo di
visione, l’impiego di compo-
nenti resistenti a una gam-
ma estesa di temperature e
una progettazione esclusiva
dal punto di vista meccanico
consentono ora al proget-
tista di sistemi di scegliere
il display più adatto da un
portafoglio in continua cre-
scita di soluzioni TFT di fa-
scia alta.
Aspett i come i l rappor to
prezzo/prestazioni com-
plessivo per il costo totale
di proprietà, ivi incluse fun-
zionalità e performance dei
prodotti, continuità della for-
nitura, supporto e assisten-
za per una soluzione TFT di
fascia alta dovranno sempre
essere tenuti in considera-
zione quando si effettua un
confronto con il costo unita-
rio individuale di un analo-
go modulo per display TFT
prodotto dalla concorrenza.
zioni di assistenza e sup-
porto aggiuntive non deve
essere sottovalutato.
Supporto dei canali
di vendita
La capaci tà di effettuare
faci lmente dimost razioni
di un display TFT di fascia
alta provvisto di funzioni
complete non deve essere
sottovalutata. Molti display
vengono scelti per il loro
aspetto estetico, per l’im-
magine del display.
Un canale vendite per la di-
stribuzione europea com-
pletamente suppor tato è
necessario al fine di assi-
curare una forte infrastrut-
tura di suppor to ai clienti
e massimizzare i l r itorno
sull’investimento per poter
fornire display TFT di fascia
alta, di alta qualità, al mer-
cato di massa. Un fornitore
sicuro e stabile, con un’e-
sperienza solida e compro-
vata per quanto r iguarda
la fornitura di suppor to a
lungo termine di prodotti e
servizi, potrà trarre vantag-
gio da una maggiore fide-
l izzazione dei cl ienti, so-
prattutto quando il mercato
si trova in condizioni difficili.
Stabilità
della produzione
I l cont inuo emergere di
nuovi fornitor i cinesi, tai-
wanesi e coreani di LCD
eserciterà una notevole in-
fluenza sulla catena di ap-
provvigionamento di TFT
a livello mondiale. I nuovi
fornitori por teranno a una
maggiore competizione sul
mercato dei TFT e questo
probabilmente provocherà
un aumento dell’erosione
dei prezzi. I fornitori di di-
splay già affermati stanno
at t ivamente cercando di
dar vita a collaborazioni e
partnership per la condivi-
sione di tecnologie in modo
da assicurarsi la possibilità
di offrire maggiori efficienze
produttive e di differenziar-
si dal punto di vista tecno-
e con forniture garantite.
Cicli di vita a lungo termi-
ne sono fondamentali per
fare in modo che il cliente
finale sia in grado di piani-
ficare la propria produzione
in modo affidabile, tenendo
conto di eventuali variazioni
della domanda da parte del
mercato e delle condizioni
economiche. Un produtto-
re responsabile di display di
fascia alta dovrà essere in
grado di offrire moduli per
display potenziati in grado
di sostituire vecchi model-
li, in modo da assicurare la
compatibilità meccanica ed
elettrica con qualsiasi mo-
dulo fuori produzione.
Assistenza e supporto
La disponibilità di risorse
europee costituite da inge-
gneri tecnicamente qualifi-
cati per aiutare e assistere
la progettazione in corso
dovrebbe essere notevol-
mente apprezzata. Un pro-
duttore di fascia alta sarà in
grado di fornire un’esperien-
za completa sulle problema-
tiche tecniche e applicative
riguardanti l’utilizzo e il fun-
zionamento dei display in
diversi ambienti e condizioni
di lavoro.
Le produzioni possono es-
sere gradualmente interrotte
a causa della cessata fab-
bricazione di componenti o
di variazioni dei materiali.
Sgradevoli ma necessarie,
le politiche di interruzione
delle produzioni sono indi-
spensabili. Il fornitore di di-
splay che può fornire una
potente politica di progres-
sivo abbandono dei prodotti,
in genere superiore ai 12
mesi, ispirerà maggiore fi-
ducia nei clienti finali.
Inoltre, un fornitore afferma-
to di display impegnato a
garantire la disponibilità a
lungo termine e l’assisten-
za per il proprio portafoglio
di prodotti sarà in grado di
offrire una garanzia gratui-
ta estesa, in genere per 30
mesi. Il valore di queste fun-