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EON
EWS
n.
553
-
MAGGIO
2012
mica comporta alcune sfi-
de, ma offre anche delle
occasioni; l’elemento cata-
lizzatore in questo contesto
è l’innovazione. I prodotti di
Linear Technology vengono
venduti in settori molto vasti,
ma quelli su cui ci stiamo
concentrando (industriale,
infrastrutture di comunica-
zione e automotive) rappre-
sentano quasi l’80% delle
vendite totali. Questi mercati
finali danno molta importan-
za all’innovazione e conti-
nueranno a crescere anche
in futuro. Il settore principa-
le per Linear Technology è
quello industriale che, con
oltre il 40%, ha mostrato
una crescita costante quale
percentuale delle vendite to-
tali per parecchi anni. Quello
industriale non è un settore
monolitico, ma è costituito
da decine di sottosegmenti,
tra cui automazione indu-
striale, settore sanitario, test
e misurazioni e green tech.
Il settore industriale è dina-
mico, esige prestazioni sem-
pre migliori, un’integrazione
e un’efficienza maggiori e,
avendo occasioni illimitate di
creare prodotti nuovi, conti-
nuerà ad essere un motore
di crescita ben oltre il 2012.
Il secondo maggiore mer-
cato per la società è quel-
lo delle comunicazioni, con
prodotti e vendite orientati
verso i segmenti delle infra-
strutture wireless e di net-
working. La tecnologia wi-
reless e di networking avrà
un ruolo impor tante nella
trasformazione delle piatta-
forme con le quali interagi-
scono gli utenti mobile, bu-
siness e home ed esigerà
una connettività immediata,
sempre e ovunque. Questo
settore rimane una tabula
rasa, limitata solo dall’imma-
ginazione e dall’innovazio-
ne. L’impulso principale per
il settore delle telecomuni-
cazioni arriva dall’industria a
seguito delle continue novità
in materia di reti e prodotti e
dell’inventiva dei fornitori di
elettronica.
Un altro settore su cui Li-
near Technology concen-
tra la propria attenzione è
quello automotive. Questo
set tore rappresentava i l
12% delle vendite totali nel-
L
’attuale ambiente impren-
ditoriale è esasperato dai
danni causati da recenti ca-
lamità naturali, tra cui terre-
moti, tsunami e inondazioni,
ma le sfide maggiori che do-
vremo affrontare nel 2012
sono le economie in deficit
ar tificiali di Stati Uniti ed
Europa, oltre che l’Asia in
rallentamento. Eppure, no-
nostante lo scenario appena
descritto, non è tutto nero
come sembra. Per Line-
ar Technology
e festeggia 30 anni
di attività, questo è
stato l’anno miglio-
re di sempre. Le
vendite hanno sfio-
rato quota 1,5 mi-
liardi di dollari, con
una cresci ta del
27% rispetto all’an-
no p r e c eden t e ,
stabilendo un vero
e proprio record in
termini di vendite,
sviluppo e utili. Questo di-
mostra che, nonostante le
difficoltà del mercato, una
società ben posizionata dal
punto di vista dei prodotti,
dei clienti e del mercato fi-
nale può lavorare bene. Una
forte congiuntura economica
alta o discendente toccherà
tutte le società, ma Linear
gestisce la sua attività con
efficienza, cosa che ha fatto
anche in passato attraverso
questi cicli. È stato così 10
anni fa ai tempi della bolla
della new economy e anche
durante la crisi finanziaria
del 2009 e la successiva re-
cessione. Ma cosa ci riserva
il 2012 e in che modo Linear
reagirà a prospettive di mer-
cato ancora più pessimisti-
che?
Detto in due parole, la no-
stra impostazione generale
e la nostra strategia subiran-
no ben pochi cambiamenti.
Lo sviluppo di nuovi prodotti
richiede un paio d’anni di la-
voro e la progettazione del
prodotto per il cliente finale
ne richiede uno o due an-
cora, il che significa che tra
l’inizio della progettazione
di un prodotto nuovo e la
vendita effettiva intercorro-
no dai 2 ai 4 anni. Linear
Technology evita di appor-
tare frequenti correzioni di
rotta a breve termi-
ne perchè possono
inf lui re negat iva-
mente sugli obietti-
vi a lungo termine.
Linear Technology
è una società finan-
ziar iamente sana
che continua a in-
vestire anche nei
periodi di crisi per-
chè ritiene che so-
lo mantenendo la rotta può
avvantaggiarsi della futura
ripresa dei mercati; impo-
stazione che si è dimostrata
vera anche nel periodo di
crisi finanziaria e recessione
2009/2010. Durante questo
ciclo economico la società
ha mantenuto tutte le sue
attività di sviluppo e le sue
risorse produttive, il che le
ha consentito di ritrovarsi
in una posizione favorevole
quando il mercato ha avuto
un’inversione di tendenza.
Questa strategia è alla ba-
se della rapida crescita che
abbiamo registrato negli an-
ni fiscali 2010 e 2011; oltre
a crescere più rapidamente
della concorrenza, siamo ri-
usciti a mantenere i lead-
time più bassi del settore.
Linear continuerà su questa
strada per tutto il 2012.
L’attuale turbolenza econo-
Previsioni per il
2012
Le strategie della società
per navigare tra le
incertezze del 2012
L
OTHAR
M
AIER
LOTHAR MAIER,
Ceo di Linear
Technology