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EON
EWS
n.
549
-
GENNAIO
2012
SENSORI
D:
Qual è la vos
ne riguardo l ’and
mercato?
R:
La richiesta di r
wireless sta rapidam
tando. L’efficienza è
obiettivo di molti
raccolta di una mag
tà di informazioni s
sta accrescendo la
disporre di sensori
cazione intelligent
e convenienti. Il w
importante fattore
questi sistemi e appl
ché riduce sensibilm
di implementazione
e di raccolta delle i
sull’ambiente. Un alt
trainante è l’energia,
la capacità di alimen
permanente questi s
la necessità di sosti
terie, ossia riducen
mente il costo nell’a
di questi sistemi pr
aumentare l’efficienz
D:
Quali sono le pr
tegie adottate dalla v
nel breve/medio peri
disfare al meglio le
questo mercato?
R:
Da sempre Linea
è i
la fornitura di tecnol
per aumentare l’effici
tica e ridurre i cons
tica di ampliare la n
abbiamo recentement
Dust Networks
w
s
), fornitore e sviluppatore
i tecnologie innovative per reti di
ensori wireless (WSN) a bassa con-
umo tra i più apprezzati sul mer-
ato. Riteniamo di avere eccellenti
pportunità per aiutare i nostri
lienti a fornire soluzioni innova-
ive basate sulla gamma sempre in
spansione dei nostri prodotti.
:
In che modo state implemen-
ando queste strategie?
:
Con l’acquisizione di Dust
etworks, Linear offre oggi tutti i
rincipali prodotti al silicio per lo
viluppo di sistemi basati su reti di
ensori wireless. Pertanto un fatto-
e chiave nella realizzazione della
ostra strategia è agevolare i clienti
ell’integrazione di queste tecno-
ogie all’interno dei loro sistemi.
a combinazione di interfacce per
ensori a bassissimo consumo, di
oluzioni di power management
er l’energy harvesting e di reti di
ensori wireless è sempre stata una
fida particolarmente complessa.
er vincerla prevediamo nell’im-
ediato futuro l’implementazione
i note applicative e progetti di ri-
erimento. Nel lungo periodo sarà
nvece lo sviluppo di nuovi prodot-
i per queste applicazioni a guida-
e i nostri investimenti in R&S e
nostri piani di reclutamento.
:
Quali sono le previsioni a me-
io/lungo termine?
:
Operiamo sempre in collabora-
ione con i nostri clienti per com-
rendere meglio quali tecnologie
ervono per semplificare le loro
ttività di progettazione. La nostra
amma di prodotti e funzionalità
n continua espansione amplia la
ostra capacità di fornire soluzio-
i a livello di sistema in grado di
iutare i clienti a soddisfare le loro
sigenze. Riteniamo che il merca-
o in crescita delle applicazioni che
ecessitano di sensori, dallo IoT agli
2M e alle smart grid, dipenderà
alle innovazioni di aziende come
inear Technology nel campo delle
oluzioni a basso consuno a livello
i sistema, grazie alle quali i clien-
i possono ampliare le applicazioni
isponibili con un time-to-market
iù breve.
A
CURA DELLA
RED
Intervista a Erik Soule, vice presidente divisione “Signal
Conditioning”, Linear Technology Corporation e Joy Weiss,
presidente Dust Networks, recentemente acquisita da...
Linear Technology
Corporation
ERIK SOULE
JOY WEISS
D:
Qual è la sua opinione riguar-
do l’andamento del mercato?
R:
L’andamento del mercato dei
sensori e dei trasduttori delle ti-
pologie di cui Valcom (www.val-
com.it) si occupa, è gradualmente
diventato più complesso nell’ulti-
mo ventennio. A fronte infatti di
un aumento progressivo e con-
siderevole della domanda, è au-
mentato in modo più che propor-
zionale il numero dei produttori,
elevando il grado di competitività
e favorendo la diffusione sul mer-
cato delle tecnologie. Oggi, per
competere sull’oggetto “sensore”
o “trasduttore” in sé è indispen-
sabile avere un reparto di produ-
zione altamente strutturato e, di
pari passo, un prodotto di buona
qualità che non causi ritorni, in
modo tale da mantenere i volu-
mi di vendita a livelli adeguati.
Valcom, che comunque presenta
nella gamma di produzione i tra-
sduttori di pressione della serie
85, per la maggior parte dei pro-
dotti parte dall’elemento di misu-
ra – fondamentale per la qualità
finale del prodotto – e arriva alla
produzione di trasmettitori di va-
rio tipo per applicazioni tra le più
svariate, considerando la flessibi-
lità e la soluzione dedicata, il vero
valore aggiunto.
D:
Quali sono le principali stra-
tegie adottate dalla vostra società
nel breve/medio periodo per sod-
disfare al meglio le richieste di
questo mercato?
R:
Ciò che contraddistingue Val-
com e che credo sia ciò su cui
l’azienda dovrà puntare negli an-
ni a venire non è solo l’ampiezza
dell’offerta produttiva, ma anche,
essendo produttori della strumen-
tazione offerta, la flessibilità sulla
fornitura degli strumenti e la ca-
pacità di soddisfare le esigenze dei
clienti in tempi brevi. La fase di
sviluppo dell’offerta è ritenuta fa-
se fondamentale al fine di recepire
tutte le informazioni relative al ti-
po di processo su cui lo strumen-
to verrà utilizzato, poiché il primo
obiettivo è il raggiungimento del-
la soddisfazione del cliente. Que-
sto aspetto viene costantemente
integrato da una elevata qualità
del prodotto e un efficiente servi-
zio di assistenza pre e post vendita
A
CURA DELLA
REDAZIONE
Intervista a Enio Valletti, managing director
Valcom
secondo standard qualitativi or-
mai da tempo consolidati.
D:
In che modo state implemen-
tando queste strategie?
R:
L’azienda ha sempre incenti-
vato e seguito l’evoluzione tecno-
logica, da un lato rendendo pro-
prie alcune tecnologie un tempo
affidate a terzi e ritenute critiche,
dall’altro puntando su un sempre
più compatto ufficio di ricerca e
sviluppo. Da una produzione ri-
gorosamente su commessa che
ha caratterizzato i primi anni di
attività dell’azienda, oggi Valcom
produce diverse tipologie di pre-
assemblati, che diversificandosi
dalla classica produzione di serie
del finito, permettono una stra-
ordinaria flessibilità di prodotto
capace di incontrare richieste che
i consumatori altrove non sem-
pre trovano soddisfatte. Accanto
a questa attenzione rivolta alle
esigenze del cliente, notevoli so-
no stati gli sforzi di investimento
compiuti dall’azienda nei con-
fronti della qualità interna intesa
come processo (ISO 9001:2008)
e della qualità esterna di prodot-
to, che permettono oggi di offri-
re, per quasi l’intera gamma di
produzione, esecuzioni a sicu-
rezza intrinseca (direttiva ATEX)
per applicazioni in aree con pe-
ricolo di esplosione. Flessibilità,
concezione produttiva di qualità,
ottimizzazione dei costi di pro-
duzione e rispetto dei termini di
consegna: ecco le qualità che in
molteplici applicazioni fanno di
Valcom la soluzione giusta e van-
taggiosa per il cliente.
D:
Quali sono le previsioni a me-
dio/lungo termine?
R:
La ciclicità degli eventi non
solo economici, ma anche storici
è ciò che ha da sempre caratteriz-
zato la storia dell’umanità. Negli
ultimi 20 anni, terminata gradual-
mente la scia del boom econo-
mico degli anni ‘70 e ‘80, questa
ciclicità sembra essere diminuita
in ampiezza ma aumentata in fre-
quenza. Premesso che concetti di
miglioramento continuo e pro-
duzione di qualità sono ormai i
requisiti minimi per essere sul
mercato, ritengo fondamentale
per società della dimensione e del
know how tecnologico di Valcom
avere la lucidità di capire in quale
fase del ciclo ci si ritrova, al fine
di cogliere eventuali opportunità
o per focalizzarsi su aspetti inter-
ni all’azienda.
ENIO VALLETTI