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EON
EWS
n.
549
-
GENNAIO
2012
D:
Qua l è l a sua op i n i one
r i g u a r d o l ’ a n d ame n t o d e l
mercato?
R:
Nonostante le difficoltà che
l ’economia italiana sta attra-
versando siano ben note a li-
vello internazionale, si tratta
pur sempre del quarto princi-
pale mercato elettronico d’Eu-
ropa, dopo Germania, Francia
e Regno Unito. In termini di
cresci ta di mercato, l ’ I tal ia
ha superato l ’ Irlanda già dal
2008. Molti dei clienti che han-
no rapporti commercial i con
XP Power (
vendono poco sul mercato in-
terno italiano; la maggior par-
te di quelli appetibili per XP
Power hanno concluso i loro
programmi di ricerca e svilup-
po e stanno realizzando nuo-
vi prodotti o aggiornamenti di
prodotti già esistenti, tanto che
ci aspettiamo per l’immediato
futuro di dover far fronte a un
incremento di domanda.
Molte delle aziende oggi in cri-
si di crescita sono tendenzial-
mente quelle che operano nel
campo dell’elettronica di con-
sumo o dei componenti IT: due
settori di scarso interesse per
XP Power.
Per un certo per iodo s iamo
stati presenti nel mercato ita-
l iano tramite una azienda di
distribuzione, Mieltec SRL in
cui nel 2006 avevamo acquisi-
to una partecipazione di mag-
gioranza. Iniziata ancor prima
del 2004, la collaborazione con
Mieltec, grazie soprattutto al-
la sua apprezzata reputazione
professionale e al suo ruolo di
distributore esclusivo, è sta-
ta estremamente utile nell’in-
trodurre il marchio XP Power
presso diverse compagnie ita-
liane di prestigio. Nel 2011 ab-
biamo completato l’acquisizio-
ne dell’intera quota di distribu-
zione in Italia
Oggi , i l totale control lo del
nostro business ci consente di
proporre ai nostri clienti ita-
liani tutti i vantaggi dell’offerta
di XP Power: in primo luogo,
grazie all’integrazione del team
locale di XP nel sistema globale
SAP, è possibi le veri f icare le
POWER MANAGEMENT
giacenze a stock presso tutte
le nostre sedi ottenendo così
tutte le informazioni in merito
a disponibilità e tempi di con-
segna.
D:
Qual i sono le principal i
strategie adottate dalla vostra
società nel breve/medio perio-
do per soddisfare al meglio le
richieste di questo mercato?
R:
XP power ha una strategia
che può essere definita unica
nel nostro settore: quella di
vendere direttamente ai no-
stri clienti anziché raggiun-
gerli attraverso distributori o
rappresentanti. Ora siamo in
grado di muoverci in questo
modo anche in Italia e a que-
sto proposito stiamo investen-
do in termini di personale di
vendita e di supporto. Questo
trend di investimento in ulte-
riori risorse umane sarà com-
pletamente riconfermato anche
nel 2012.
Dove sarà possibile lavorere-
mo senza intermediari o rap-
presentanti, cosi che i nostri
clienti potranno instaurare una
relazione diretta con XP Power
con tutti i vantaggi che questo
comporta, in termini di accesso
a competenze di alto livello, a
risorse di progettazione e, ov-
viamente, di rapporti commer-
ciali.
Inoltre, la nostra strategia pro-
duttiva è quel la di col locare
nuove f i l ial i nei Paesi in cui
si trovano i nostri principali
clienti, che sono grandi azien-
de che operano nei settori della
strumentazione, della comuni-
cazione, delle apparecchiature
elettromedicali, dell’elettronica
per la difesa e della tecnologia
ad alto valore aggiunto. I no-
stri prodotti sono oggi fabbri-
cati a Kunshan, in Cina, in una
fabbrica interamente di nostra
proprietà ed entro il primo tri-
mestre 2012 apriremo la nostra
prima filiale in Vietnam.
D:
In che modo state imple-
mentando queste strategie?
R:
Un altro vantaggio delle re-
lazioni dirette che stiamo in-
staurando con i nostri clienti
è rappresentato dal fatto che
in questo modo possiamo es-
sere meglio e più tempestiva-
mente a conoscenza delle loro
future necessità. Il risultato di
questo approccio, che impl i-
ca anche una col laborazione
diretta con i progettisti delle
aziende nostre clienti, sono i
prodotti realizzati negli ultimi
18 mesi che, destinati a settori
di nicchia come quello medi-
cale o delle comunicazioni ad
alta affidabilità, hanno conqui-
stato una posizione leader nel
mercato. I nostri clienti italia-
ni hanno mostrato particolare
interesse per il nostro catalogo
di prodotti “green power” per
le loro ridotte dimensioni e il
loro risparmio energetico ri-
spetto ai prodotti concorrenti.
E questo, per i nostri cl ien-
ti, significa poter mettere sul
mercato prodotti più piccoli e
di minor consumo: due carat-
teristiche che, sicuramente, li
aiuteranno a essere più compe-
titivi nella loro nicchia di mer-
cato. Abbiamo inoltre investi-
to molto per rendere la nostra
azienda più in linea con i prin-
cipi etici del lavoro e del rispet-
to dell’ambiente: lo dimostrano
il fatto che siamo membri ef-
fettivi della EICC (Electronics
Industry Ci t izen Coal i t ion) ,
che compar iamo nel l ’ indice
FTSE4GOOD, e per varie ini-
ziative attuate in alcune nostre
fabbriche come pannelli sola-
ri e stazioni di ri fornimento
per veicoli elettrici. Tutto que-
sto è un’ulteriore conferma di
quanto sia vantaggioso e utile
lavorare con XP Power: siamo
consapevol i che mol te del le
compagnie internazionali con
cui abbiamo rapporti di affari
hanno dei loro programmi di
sostenibilità e degli obiettivi a
cui tendere.
D:
Quali sono le previsioni a
medio/lungo termine?
R:
Guardando al futuro, sia-
mo convint i che operare di -
rettamente in Italia ci renderà
un partner appetibile per tut-
te quelle aziende che voglio-
no lavorare con un produttore
di alimentatori che si occupa
in prima persona della proget-
tazione, della realizzazione, e
della logistica dei propri pro-
dotti. Per noi l’Italia rappresen-
ta un mercato in cui intendia-
mo aumentare gli investimenti:
da queste nuove relazioni sca-
turiranno nuove opportunità di
crescita e di ulteriori investi-
menti in risorse umane.
A
CURA DELLA
REDAZIONE
Intervista a Martin Braham, Regional Sales director Italy and France
XP Power
MARTIN
BRAHAM
Zuken amplia il team
a livello internazionale
Zuken (
ha recentemente ampliato
il proprio team per gestire
la attività in Europa e in
Nord America.
Nell’ambito di questa es-
pansione Steve Chidester
è stato nominato head of
International Marketing.
Con alle spalle una tren-
tennale esperienza nel
settore del disegno elettro-
nico, Chidester sarà re-
sponsabile delle attività di
marketing in Europa e in
Nord America.
Patrick Hackney è stato
invece inserito nel team
dedicato al marketing di prodotto in qualità
di senior Technical Marketing manager per
le soluzioni di disegno elettrico in Europa e
in Nord America e lavorerà al fianco di Hu-
mair Mandavia, senior Technical Marketing
manager per le soluzioni di progettazione di
sistemi PCB.
Inoltre, ad Aurang Rona è stato assegnato
un nuovo ruolo gestionale per lo sviluppo
aziendale internazionale, che sarà incentrato
sulla definizione e l’ottimizzazione dei meto-
di di lavoro e della struttura organizzativa di
Zuken.
Altera nomina Jeff Waters senior presi-
dent e general manager
Altera (www.altera.com) ha annunciato la
nomina di Jeff Waters alla carica di senior
vice president e general manager della di-
visione militare, industriale e dei sistemi
di elaborazione della società. Waters ha
ricoperto per vent’anni posizioni manage-
riali con incarichi di ges-
tione globale, marketing
e sviluppo di prodotto.
Waters e il suo team sa-
ranno responsabili dello
sviluppo e del marketing
di soluzioni sistemistiche
destinate ai settori sopra
menzionati. Esso riport-
erà direttamente a John
Daane, presidente, Ceo e
chairman of the board di Altera.Waters provi-
ene da Texas Instruments/National Semi-
conductor dove ha ricoperto la carica di vice
president della divisione “precision signal
path” dopo tre anni in Giappone alla guida
della locale divisione in qualità di regional
vice president: in quella posizione Waters era
responsabile delle attività di vendita, market-
ing e di gestione globale. In precedenza Wa-
ters ha svolto attività nell’ambito della con-
sulenza gestionale e della ricerca e sviluppo,
oltre che nella direzione di gruppi di prodotto
nei settori dell’analogica e dei SoC (System-
on-Chip). Waters ha conseguito una laurea
in ingegneria elettrica presso l’università di
Notre Dame, un master in ingegneria elettri-
ca all’università di Santa Clara e un MBA alla
Northwestern Univerity (Kellogg Graduate
School of Management).
STEVE
CHIDESTER
AURANG
RON
JEFF
WATERS
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