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mercati ELETTRONICA OGGI 531 - gennaio | febbraio 2026 16 li elettrici, energie rinnovabili, infrastrutture e digitalizzazione degli impianti. È fondamentale interpretare con attenzione le esigenze dei clienti perché il solo compo- nente non basta. Serve offrire soluzioni più complete, integrate e servizi di sviluppo pro- dotto conveniente e rapidi. Chi riuscirà a combinare specializzazione tecnica, velocità di sviluppo e capacità di personalizzazione sarà nelle condizioni mi- gliori per intercettare questa crescita. Quali sono le caratteristiche distintive delle soluzioni di connessione elettrica prodotte da Techno rispetto alla concorrenza? Primo, la specializzazione vera sull’IP68 e sulle applicazioni critiche: non facciamo tutti i connettori del mondo, ma ci siamo concen- trati sulle connessioni per ambienti difficili e abbiamo costruito negli anni un know-how molto profondo su tenuta, materiali e design meccanico. Secondo, l’integrazione della filiera: proget- tazione, prototipazione, costruzione stampi e produzione convivono nello stesso perime- tro industriale. Questo ci permette di essere rapidi nel passare dal disegno al pezzo fi- sico, di mantenere coerenza qualitativa nel tempo e di gestire modifiche e personalizza- zioni in modo controllato. Terzo, la flessibilità di una PMI strutturata: abbiamo la dimensione per seguire proget- ti internazionali complessi, ma conserviamo la capacità di adattare la soluzione alle sue esigenze senza burocrazia eccessiva. È qui che, spesso, si gioca la differenza rispetto ai grandi gruppi. Techno si focalizza molto sulla personalizzazione del prodotto: può spiegare come avviene questo processo e quali benefici porta al cliente finale? La personalizzazione è un processo struttu- rato in Techno che parte dall’analisi dell’ap- plicazione. Da lì si decide se adattare un prodotto standard oppure progettare una soluzione dedicata. Usiamo prototipi rapi- di, test preliminari e un confronto continuo col cliente. Il beneficio per lui è una solu- zione che si integra meglio nella macchina o nell’impianto, tempi di installazione e cablaggio più brevi, meno fermi e meno in- terventi in campo, e spesso un costo totale di proprietà più basso. Quali settori o applicazioni industriali considerano strategici per l’adozione delle vostre soluzioni tecniche? Oggi consideriamo strategici tutti i settori in cui c’è da rispondere ad esigenze di facilità d’uso, protezione da polveri e acqua di di- spositivi elettromeccanici o elettronici. Ope- riamo in diversi ambiti che possiamo sintetiz- zare in impianti di distribuzione dell’energia di bassa tensione legate ad applicazioni illu- minotecniche, di condizionamento e ventila- zione, di automazione di cancelli in ambito apparecchiature per l’edificio residenziale, terziario e industriale. Inoltre, offriamo solu- Pressa a iniezione: il controllo interno della progettazione e costruzione degli stampi consente rapidità di sviluppo, qualità costante e massima flessibilità nella personalizzazione dei connettori Fonte: Techno zioni per gli impianti industriali di collega- mento di apparecchiature a contatto con am- bienti gravosi. In questi casi la combinazione fra grado di protezione elevato, robustezza meccanica e facilità di installazione è ciò che rende le soluzioni Techno particolarmen- te adatte. In sintesi, per noi sono strategici tut- ti i settori in cui una connessione elettrica non è solo “un componente”, ma un punto critico dell’affidabilità del sistema. Può anticiparci qualche innovazione tecnica o progetto in fase di sviluppo per i prossimi anni? Stiamo lavorando sull’ampliamento di alcu- ne famiglie di connettori stagni, soluzioni più compatte e adatte alla miniaturizzazio- ne dei dispositivi, con maggiore integrazio- ne tra connessione e passaggio cavo. Inoltre, stiamo valorizzando i nostri servizi di proget- tazione e prototipazione: vogliamo rendere ancora più rapido e semplice per un OEM passare dall’idea al prototipo, e dal prototi- po alla serie, sfruttando la combinazione fra competenze interne, stampa 3D e gestione stampi. Come garantite la qualità e l’affidabilità dei vostri componenti in un contesto di elevata variabilità e customizzazione? Qualità e affidabilità, con tanta personaliz- zazione, si garantiscono lavorando su stan- dardizzazione interna e disciplina del pro- cesso. Molte soluzioni personalizzate nascono da componenti e concetti di tenuta che abbia- mo già validato e stressato in centinaia di ap- plicazioni. Dall’altro, abbiamo un processo di sviluppo e industrializzazione strutturato: analisi tecnica e dei rischi fin dalle prime fasi, prototipi e pre-serie per testare montaggio e prestazioni, prove interne di tenuta, resisten- za meccanica e, quando serve, test in am- bienti che simulano le condizioni reali, con- trollo qualità sul processo produttivo.