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EO POWER - SETTEMBRE 2023 XV CONNECTORS in Italia) visto che abbiamo incrementato le vendite di quasi il 15% rispetto all’anno precedente e il 2023 è iniziato ancora meglio, quindi l’outlook è decisamente positivo. Il tessuto industriale italiano ha un patrimonio di compe- tenze ed aree d’eccellenza industriale nel mondo dell’e- lettromedicale (soprattutto tra i produttori di macchinari per i trattamenti estetici) e dell’automazione industriale/ robotica: per queste applicazioni ODU ha delle linee di prodotti innovativi e riconosciuti a livello mondiale come top di gamma. Quindi, se le attuali previsioni di crescita di tali settori saranno confermate dalla realtà, il business di ODU in Italia crescerà di conseguenza”. Il mercato della connessione conta parecchie società: perché scegliere ODU rispetto alla concorrenza? “ODU progetta e produce al suo interno tutti i componen- ti che servono a comporre un connettore, ha quindi com- pleto controllo del processo produttivo e ciò garantisce la qualità del prodotto finito oltre alla disponibilità in tem- pi brevi dello stesso. Quando l’offerta standard a catalogo ODU non soddisfa le specifiche esigenze del cliente, ODU mette a disposizione il know-how di centinaia di ingegneri per trovare soluzioni di interconnessione realizzate ad-hoc, testate e garantite dai laboratori di prova interni per una Certificazione veloce e senza ‘sorprese’. Se il cliente richie- de i connettori già cablati, ODU fornisce anche il servizio di cablatura suggerendo cavi che tiene a stock nelle proprie fabbriche per evitare al cliente di aspettare i tempi biblici dei produttori di cavi…Dove altro trovate tutto questo?” consulenziale, il tipo di connettore ideale per l’applicazione specifica. Il rapporto diretto produttore-utilizzatore mette in diretta comunicazione gli uffici tecnici delle parti inte- ressate e crea delle collaborazioni per lo sviluppo prodotti portando ad un livello più alto il valore aggiunto del forni- tore che, nel mondo B2B, è colui che deve portare un van- taggio competitivo al proprio cliente perché questi possa primeggiare nel suo mercato di riferimento. In ogni caso, visto che i connettori vengono usati da una moltitudine di aziende piccole e sparse su tutto il globo, aziende che ricercano prodotti affidabili e possibilmente con corti tempi di consegna, il vasto catalogo di prodot- ti ODU viene oggi venduto anche grazie al prezioso aiuto e supporto dei distributori locali e dei distributori internazio- nali online come Digikey o Mouser. Infine, visto che oggigiorno l’Ufficio Tecnico di ogni azien- da modernamente organizzata usa programmi di proget- tazione meccanica ed elettrica 3D, ODU ha implementato il servizio di Product Finder (https://odu-connectors.com/ find-your-product/) internamente al proprio sito web che mette a disposizione i disegni 3D (in diversi formati CAD/ CAE) di ogni componente e connettore completo prodotto da ODU. Inoltre dal Product Finder ci sono link agli archivi di traceparts.com , octopart.com ed a librerie come EPLAN, Zuken e Cadenas 3dfindit.com” . Qual è la situazione del mercato nel nostro Paese e quali sono le prospettive nel breve/medio periodo? “Il 2022 è stato un ottimo anno per ODU (sia Corporate che