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64 - ELETTRONICA OGGI 472 - SETTEMBRE 2018 P roporre offerte per ottene- re contratti con la Difesa può essere una faccenda complicata e le aziende coinvol- te devono affrontare un gran nu- mero di problematiche di natura tecnica, commerciale e organiz- zativa. Le imprese appaltatrici devono essere in grado di assi- curare la conformità agli stan- dard di riferimento e quando i prodotti sono destinati a deter- minati Paesi devono essere a co- noscenza delle iniziative gover- native o delle misure legislative chiave in vigore nei Paesi stessi (come ad esempio LPTA e ITAR negli Stati Uniti). Essi devono inoltre avere la capacità di spe- cificare e fornire in tempi brevi la tecnologia richiesta in modo da soddisfare i criteri di presta- zioni delineati dai clienti (oltre a garantire la flessibilità necessaria per apportare modi- fiche al progetto nel caso i requisiti previsti cambino improvvisamente). Senza dimenticare la necessità di proporre prezzi che risultino i più competitivi possi- bili, visto che i bilanci stanziati per la Difesa non sono più generosi come in passato. Il panorama ha subito una profonda trasformazione nel corso dell’ultimo de- cennio e al giorno d’oggi un gran numero di imprese appaltatrici è composta da un numero abbastanza ri- stretto di persone che può disporre di risorse di pro- gettazione e ingegnerizzazione limitate. A fronte di ciò, i tempi previsti per il completamente dei progetti si va progressivamente riducendo. Tutto ciò, ovviamente, si ripercuote sui fornitori di componenti che operano in questo settore che devono a loro volta ampliare e mi- gliorare la loro offerta. Essi devono quindi sviluppare prodotti in grado di assicurare maggiori prestazioni, garantire i livelli di sicurezza imposti dalle applicazioni Le moderne applicazioni della Difesa richiedono un approccio innovativo da parte dei fornitori di componenti Ben Green Head of New Business Harwin Plc I fornitori operanti in questo settore devono sviluppare prodotti in grado di assicurare maggiori prestazioni, garantire i livelli di sicurezza imposti dalle applicazioni militari ed essere offerti a un prezzo competitivo Gli UAV possono essere utilizzati per effettuare missioni di ricognizione, trasporto di attrezzature e approvvigionamenti, oltre che per una pluralità di altre applicazioni COMPONENTS ADVANCED CONNECTORS