EMB 91

EMBEDDED 91 • FEBBRAIO • 2024 23 CASE STUDY | IN TEMPO REALE hardware e software di Advantech. Le startup potranno concentrarsi maggiormente sulle loro app e arrivare ve- locemente al lancio del prodotto. Il team di co-creazione vuole semplicemente offrire al mercato soluzioni di alta qualità, un’ambizione molto più facilmente realizzabile in un ecosistema di partner piut- tosto che da soli, soprattutto in virtù dell’ampia varietà di tecnologie e competenze richieste. Ad esempio, il denominatore comune di tutte le soluzio- ni sono i dati o, più precisamente, lo scambio di dati. La piattaforma per materiale rotabile connesso assicura una comunicazione e uno scambio di dati efficienti e fluidi fra i diversi sistemi, per garantire la massima affidabilità. Soluzione intelligente Per České dráhy, ad esempio, il team di co-creation ha costruito una soluzione di connettività e multimedialità per il mondo dei trasporti utilizzando prodotti standard. Questo pacchetto intelligente integra connettività, si- stema di informazioni ai passeggeri e infotainment, con una suite centralizzata di monitoraggio e gestione ospi- tata su una piattaforma cloud privata. Questo SRP offre gestione della flotta, gestione dei contenuti, statistiche sulla connettività di rete dei veicoli e analitiche di utiliz- zo, oltre a essere personalizzabile in base alle politiche di sicurezza e agli interessi di ciascun operatore. La Management and Monitoring Suite (MMS) della solu- zione modulare di Passengera consente ai clienti di cen- tralizzare in un unico punto di controllo il monitoraggio dell’hardware prodotto da diversi fornitori e installato a bordo di diverse tipologie di treni. Nella suite MMS è anche molto facile creare playlist dinamiche di contenuti da inviare a display multimediali e portali di infotain- ment, con la possibilità di indirizzarli precisamente in base alle preferenze dei clienti o alla posizione del treno. Questa piattaforma digitale innovativa esalta l’espe- rienza di viaggio con informazioni in tempo reale, in- trattenimento e servizi a bordo. Integrata, modulare ed economica, la piattaforma attinge alla disponibilità economica dei passeggeri generando ricavi aggiuntivi attraverso contenuti premium, pubblicità e vendita di servizi. Inoltre, apre nuovi canali di comunicazione e bu- siness fra i passeggeri e gli operatori ferroviari. Grazie a questo approccio, i clienti ricevono una soluzione com- patibile con i sistemi esistenti, proteggendo così i loro investimenti. Con la piattaforma Passengera/Advantech/Intel, gli ope- ratori ferroviari hanno accesso a una piattaforma mo- dulare flessibile, scalabile e aperta a migliorie future. I modelli di business flessibili, come SaaS (Solutions as a Service), sono un ulteriore vantaggio. Approccio incentrato sui passeggeri Se l’importanza dei dati è indiscutibile, il cliente finale (il passeggero) deve essere il fulcro di qualsiasi piattaforma digitale multimediale per il settore ferroviario. Alla fine è il passeggero che sceglie quale operatore ferroviario utilizzare. Detto questo, qualsiasi soluzione di questo tipo deve an- che essere redditizia per l’operatore ferroviario ed econo- micamente sensata. Se i passeggeri apprezzano i servizi offerti, probabilmente saranno clienti fedeli dell’opera- tore, facendo aumentare i ricavi. In tal senso, la costru- zione di un team di co-creazione forte, con un’esperienza globale, può aiutare gli operatori ferroviari a “indirizza- re” i passeggeri nelle loro scelte. Dopo tutto, una volta saliti a bordo e partito il treno, l’esperienza in viaggio risulterà determinante per formare l’opinione positiva o negativa del passeggero. E così torniamo all’ecosistema di co-creazione per ma- teriale rotabile connesso. Certamente le soluzioni tra- dizionali funzionano, ma la digitalizzazione dell’infra- struttura ferroviaria sta introducendo nuovi attori e nuove soluzioni che richiedono rapidità di test e adozio- ne, con un conseguente grado di rischio. Al contrario, un modello di co-creazione consolidato con un approccio “proof-of-concept” sull’intero ecosistema consente di ac- celerare l’innovazione e la successiva monetizzazione. È quindi giunta l’ora di esplorare nuovi orizzonti insieme.